Devenir un bon agent immobilier : découvrez le guide complet de Steolo

Entre promesses et critiques, le métier d’agent immobilier est entouré de croyances et de fantasmes. Quoi qu’il en soit, il attire de nombreux professionnels en quête d’une carrière dynamique et enrichissante.

Vous faites partie des profils désireux d’embrasser une carrière dans l’immobilier ? Que vous cherchiez à devenir agent immobilier pour votre premier métier ou que vous envisagiez une reconversion, le guide que nous vous avons préparé vous sera utile. En effet, grâce à ce dernier, vous comprendrez les exigences du métier, les parcours de formation recommandés et les clés pour réussir votre carrière. Obtenez une vue d’ensemble du secteur et devenez un agent immobilier compétent et reconnu grâce à Steolo, l’agence SEO spécialiste de l’immobilier.

Devenir agent immobilier

La définition du métier de l’agent immobilier

Intermédiaire dans le cadre d’une transaction, l’agent immobilier accompagne les vendeurs, les acquéreurs, les bailleurs, et les locataires dans la concrétisation de leur projet immobilier. Parmi ses missions principales, on retrouve donc la mise en relation, mais également la préservation des intérêts de chaque partie.

À savoir : Pour faire face aux abus, le métier d’agent immobilier a été largement réglementé notamment par l’intermédiaire de la loi Hoguet. Il faut par exemple détenir une carte professionnelle pour exercer cette activité. On retrouve deux cartes différentes : 

  • La carte T pour les transactions sur immeubles et fonds de commerce,
  • La carte G pour la gestion immobilière.

Exemple d’une carte T — Source : Formation bac +2


À savoir : Le métier d’agent immobilier doit être distingué de ceux de consultant immobilier, de conseiller immobilier ou de mandataire immobilier. 

Ces derniers travaillent dans l’immobilier sans forcément détenir de carte professionnelle. Ils agissent souvent pour le compte d’une agence ou d’une personne physique détenant la carte requise.

Les caractéristiques du métier de l’agent immobilier

Afin de vous aider à y voir plus clair, nous vous avons préparé un tableau récapitulatif des caractéristiques du métier d’agent immobilier. 

Attention, chaque expérience est différente. Les singularités sont importantes d’un marché à l’autre et d’une localité à l’autre.


Missions Principales Prospection téléphonique, transformation commerciale, évaluation et estimation de propriétés, valorisation des actifs, mise en place de stratégie marketing et publicitaires, organisation des visites et gestion de la relation client, négociation entre vendeurs et acheteurs, gestion administrative et suivi des transactions.
Fourchette de salaires En début de carrière : environ 25 000€ à 35 000€ annuels bruts. Avec expérience : peut dépasser 50 000€ annuels bruts, plus commissions sur ventes. À noter : les revenus peuvent varier en fonction des transactions réalisées, de la commission et de l'activité du marché immobilier. De nombreux professionnels sont rémunérés à la commission.
Qualités Requises Excellentes capacités de communication et de négociation, sens aigu du service client, rigueur et organisation, capacité à travailler de manière autonome, connaissances approfondies du marché immobilier local, compétences en marketing et en gestion. Idéalement : curiosité et résilience.
Avantages Flexibilité et autonomie dans l'organisation du travail, potentiel de revenus élevés basé sur les performances, contact humain et satisfaction de répondre aux besoins des clients, diversité des tâches et des rencontres.
Inconvénients Pression liée aux objectifs de vente, instabilité des revenus (basés sur les commissions), travail pouvant requérir un important volume horaire (ex. : soirées et week-ends), concurrence élevée sur de nombreux secteurs.

💡 Vous apprécierez aussi : notre guide sur le marketing immobilier

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Comment devenir agent immobilier ?

Avec un diplôme ou grâce à son expérience professionnelle, les possibilités pour devenir agent immobilier sont plus nombreuses que ce que l’on pourrait croire. Découvrez les options possibles.

En obtenant un diplôme reconnu

Le BTS Professions Immobilières est une voie classique pour entrer dans le secteur. Cette formation permet d’acquérir une solide base en droit immobilier, en gestion et en techniques de vente. Découvrez le classement des 20 établissements les plus demandés en France pour passer son BTS professions immobilières :

Rang Nom du Lycée Département Candidats
1 Commerce 75 3216
2 Lycée Jean Lurcat 75 3163
3 Lycée Colbert 69 2877
4 Lycée Maurice Ravel 75 2838
5 Lycée professionnel Erik Satie (75) 75 2735
6 Lycée Ampère 69 2491
7 Lycée Louis Pasteur 59 2326
8 Lycée René Descartes 35 2046
9 Lycée Victor Hugo 13 1926
10 Lycée Fernand Daguin 33 1872
11 Lycée Maurice Genevoix 92 1781
12 Lycée général et techno. Albert Camus 44 1777
13 Lycée Olympe De Gouges 93 1778
14 Lycée Grandmont 37 1476
15 Lycée Philippe Lamour 30 1468
16 Lycée Henri Matisse 31 1457
17 Lycée Robert Doisneau 91 1436
18 Lycée La Hotoie 80 1431
19 Lycée Sidoine Apollinaire 63 1398
20 Lycée Georges de la Tour 54 1361

Source : Thotis


Le saviez-vous ? Certaines licences professionnelles, notamment celle proposée par l’ESPI, ouvrent également les portes de l’industrie. Découvrez aussi le classement des meilleurs « Bachelor Immobilier » :

Rang Établissement
1 ESPI - École Supérieure des Professions Immobilières
2 Financia Business School
3 SUPTERTIAIRE
4 IUT de Lille
5 IMSI - Institut du Management des Services Immobiliers
6 ESI-FNAIM
7 IUT de Lille
8 Université Gustave Eiffel
9 Université Jean Moulin Lyon 3
10 INSEEC
11 IPAG Business School
12 IPAC Bachelor Factory
13 Université Jean Moulin Lyon 3
14 Université Paris-Est Créteil Val-de-Marne en partenariat avec BTP.Services
15 E2SE Business School

Quel bac privilégier pour devenir agent immobilier ?

De nombreux bacs permettent de poursuivre des études dans l’immobilier, dans l’espoir de devenir agent immobilier. Les bacs généraux ou le bac STMG (Sciences et Technologies du Management et de la Gestion) sont tous adaptés à l’objectif évoqué.

Notre conseil : Un bac général avec une spécialisation en économie peut constituer de bons fondements pour poursuivre dans cette voie.

Devenir agent immobilier sans obtenir de diplôme : c’est possible !

Même sans obtenir le diplôme normalement requis, il est possible de devenir agent immobilier. Il faut pour cela justifier d’une certaine expérience :

  • Avoir travaillé plusieurs années auprès d’un agent immobilier détenteur d’une carte professionnelle en tant que salarié : un an pour les titulaires du bac, quatre avec un statut de cadre, au moins dix ans sans baccalauréat ni statut-cadre.
  • Valider vos connaissances après avoir travaillé dans l’immobilier.
  • Faire valoir votre expérience grâce à une Validation des Acquis de l’Expérience.

La carte professionnelle : le dénominateur commun de tous les agents immobiliers

Rappel : que ce soit grâce à un diplôme ou grâce à une expérience, tous les agents immobiliers partagent un point commun : ils sont détenteurs d’une carte professionnelle.

Vous souhaitez effectuer une première demande de carte ? Vous devez :

  • Remplir le formulaire Cerfa 15312*03
  • Renvoyer ou déposer ce document ainsi que la notice auprès de la CCI compétente.
  • Fournir les pièces justificatives demandées comme une copie de votre pièce d’identité, un extrait du RCS, la preuve de votre aptitude, etc.

À savoir : votre carte professionnelle d’agent immobilier est valable 3 ans. Vous devez avoir suivi la formation continue obligatoire pour avoir le droit de la renouveler. Elle est renouvelable autant de fois que vous le souhaitez.

Travailler dans l’immobilier sans diplôme

Vous souhaitez faire de l’immobilier rapidement, mais vous ne remplissez pas les prérequis pour demander la carte professionnelle ? Rassurez-vous il est tout à fait possible de rejoindre le secteur de l’immobilier sans diplôme. En effet, le marché regorge d’opportunités qui s’offrent aux individus passionnés par ce domaine :

  • Vous pouvez intégrer directement une agence en tant que conseiller immobilier,
  • Vous pouvez opérer comme indépendant au sein des réseaux de mandataires immobiliers.

Définition : le mandataire immobilier agit en tant qu’intermédiaire indépendant pour le compte d’agences immobilières titulaires de la carte professionnelle. Cette collaboration permet aux agences de développer leurs équipes sans augmenter considérablement leur charge. Les mandataires peuvent eux travailler dans l’immobilier et se consacrer pleinement à leur activité sans de nombreuses contraintes administratives.

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Comment rester agent immobilier dans le temps ?

Pour rester agent immobilier dans le temps, il faut respecter certaines obligations. Parmi ces dernières, on retrouve notamment l’obligation de se former de manière continue. Au cours des trois années d’exercice précédentes la demande de renouvellement de la carte, il est requis de suivre une formation continue d’une durée minimale de 42 heures. Il est important de sélectionner un organisme de formation agréé. 

Cette formation, étroitement liée au métier d’agent immobilier, doit couvrir des thématiques spécifiques comme : 

  • les aspects juridiques, économiques et commerciaux,
  • la déontologie, avec un minimum de deux heures sur la période de trois ans,
  • les techniques relatives à la construction, au logement, à l’urbanisme et à la transition énergétique.

De plus, il est impératif que l’individu concerné n’ait pas :

  • été condamné de manière définitive pour un crime ou à une peine minimale de 3 mois de prison ferme pour des infractions spécifiées dans l’article 9 de la loi n° 70-9 du 2 janvier 1970, et ce, durant les dix dernières années ;
  • fait l’objet d’une faillite personnelle ou de toute autre forme d’interdiction définitive.

L’exercice de l’activité est prohibé pour toute entreprise dont les membres ou les actionnaires possédant a minima 25 % des parts ou des droits de vote ont été condamnés pour ces mêmes faits au cours des dix dernières années.

Enfin, il est obligatoire de contracter une garantie financière pour exercer en tant qu’administrateur de biens et syndic de copropriété. Cette garantie est également requise pour les agents immobiliers et les marchands de listes s’ils reçoivent des fonds, effets ou valeurs de la part de leurs clients. L’ouverture d’un compte séquestre est indispensable pour les agents immobiliers et les marchands de listes. Cette obligation s’étend aux administrateurs de biens et aux syndics en cas de fin de garantie. La personne doit également fournir une preuve de souscription à une assurance de responsabilité civile professionnelle (RCP) pour couvrir les risques financiers liés à son activité professionnelle.

Comment devenir un bon agent immobilier ?

Si devenir un agent immobilier est la première étape, cela ne représente que rarement l’objectif final. En effet, de nombreux profils souhaitent pérenniser leur structure et devenir des références sur leur secteur. Afin de rester compétent et compétitif sur un secteur dynamique, la formation est cruciale, même au-delà des impératifs législatifs. Développer ses connaissances en matière de droit, de gestion d’entreprise, de marketing, d’innovation, de comptabilité, ou encore de techniques de bâtiment est très important. Internet regorge de ressources gratuites ou payantes pour perfectionner son savoir-faire. Voici quelques idées de contenus à dévorer : 

Ressources Commentaires
Le blog de Steolo Articles gratuits sur la communication, le marketing, etc. Spécialisé dans l’immobilier
La chaîne Youtube de Frédéric Eppler Des vidéos Youtube pour améliorer ses compétences en matière de marketing immobilier et de communication immobilière.
MySweetImmo Un média immobilier reconnu pour suivre les actualités immobilières et d’autres dossiers très intéressants.
Le Journal de l’Agence Un site informatif et transversal dans le secteur de l’immobilier.

Conseil : développer un positionnement de qualité, innovant, ainsi que son réseau professionnel et ses connaissances du marché local sont autant de clés pour exceller.

Avec de bonnes compétences, des connaissances solides, et un réseau de qualité, les agents immobiliers peuvent non seulement prospérer dans leur carrière, mais aussi fournir un service inestimable à leurs clients. Dans tous les cas, devenir un bon agent immobilier ne se limite pas à l’obtention d’une carte professionnelle ou à la réalisation de transactions. C’est un engagement continu envers l’apprentissage, l’adaptation et l’innovation dans un marché en constante évolution. Lancez-vous dans cette aventure avec détermination, éthique et passion, et voyez votre carrière dans l’immobilier s’épanouir.

Steolo —

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Fabien Alexandre
Fabien Alexandre

Fondateur de Steolo, Fabien vous partage régulièrement ses découvertes et ses analyses en matière de marketing immobilier. Grâce à des expériences dans le monde de l'immobilier et à des formations dans le marketing digital, il dispose d'une vision spécifique. Découvrez ses contenus !

Publications: 64