Le mailing, ou envoi postal en Français, est une stratégie marketing très utilisée dans le secteur immobilier. Toutefois, pour qu’elle soit efficace, cette action doit être préparée. Il faut par exemple s’assurer que les tâches réalisées sont pertinentes. Steolo, votre agence SEO, vous partage ici les clés pour toucher efficacement votre public cible et obtenir des résultats concrets.
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Commencez par bien définir votre cible
Analysez votre base de données
Avant de lancer votre campagne de mailing immobilier, prenez le temps d’analyser votre base de données de contacts. Essayer de récolter des données sur les statuts de vos interlocuteurs (acquéreurs, vendeurs, propriétaires). Dans cette optique, regardez aussi les données socio-démographiques (âge, sexe, profession, etc.), les centres d’intérêt, le niveau de revenus, et tout ce qui peut vous aider à délivrer un message fort. Ces informations vous permettront de mieux comprendre votre public cible et de personnaliser votre message en conséquence. Vous avez déjà l’une des clés de la réussite de votre action marketing.
Identifiez les critères de segmentation
En fonction des données collectées sur votre base de données, identifiez les critères de segmentation les plus pertinents pour vos campagnes de mailing immobilier. Il peut s’agir par exemple de la localisation géographique, du type de bien recherché, du statut d’acheteur ou de vendeur, etc. Plus vos segments seront précis, plus vous pourrez personnaliser votre message et toucher efficacement votre public cible. Pour générer des leads immobiliers chauds, il est essentiel de créer un message différent pour chaque segment identifié !
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Concevez une offre attractive
Mettez en avant les bénéfices
En plus d’envoyer un message adapté, il faut mettre en avant les bénéfices que pourront tirer les membres de votre segment. Dans l’idéal, il faut également se démarquer de la concurrence. Les agences sont tellement nombreuses, et les prospects tellement sollicités que vous pouvez vite être noyé dans la masse.
Exemple : Si vous contactez des propriétaires pour mettre en avant votre service de vente, vous pouvez par exemple indiquer vos performances, vos labels de confiance ou une méthode d’estimation inédite (basé sur les loyers pour les profils investisseurs par exemple). Ne vous cantonnez pas à la fameuse “Estimation offerte”, sortez du lot !
Personnalisez votre offre
Pour maximiser l’impact de votre mailing immobilier, personnalisez votre offre en fonction des critères de segmentation que vous avez identifiés. Par exemple, si vous ciblez des acheteurs de maisons, vous pouvez proposer des offres spéciales sur les maisons de votre portefeuille, ou si vous ciblez des vendeurs, vous pouvez offrir un service inédit ou une récompense pour tout mandat confié dans un intervalle temporel délimité.
Rappel : Souvent oublié, l’appel à l’action est pourtant nécessaire pour que votre campagne rencontre du succès. Pour cela, ne l’oubliez pas, employez l’impératif, et formulez un appel à l’action compréhensible et unique. 1 message, 1 objectif !
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Créez un visuel impactant
Utilisez des images de qualité
Pour attirer l’attention de vos prospects, utilisez des images de qualité et de préférence des photos exclusives à votre agence. Veillez à ce que les images soient en haute résolution et qu’elles mettent en valeur les atouts du bien. Évitez dans la mesure du possible les images libres de droits.
Soyez créatif dans la mise en page
Pour capter l’attention de vos prospects, soyez créatif dans la mise en page de votre mailing immobilier. Utilisez des couleurs vives et des polices de caractères lisibles. Veillez également à ce que votre message soit clair et facile à lire. Reprenez également la charte graphique de vos agences, pour que vos prospects vous reconnaissent facilement lorsqu’ils passeront devant vos locaux !
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Optimisez votre envoi de mailing immobilier
Choisissez le bon moment
Pour maximiser les effets de votre campagne de mailing immobilier, choisissez le bon moment pour l’envoi. Évitez les périodes de vacances, les jours fériés et les week-ends, qui amènent généralement un taux d’ouverture plus faible. Privilégiez les jours de semaine et les heures de bureau.
Testez et mesurez les résultats
Une fois que votre mailing immobilier a été envoyé, il est important de mesurer les résultats de votre campagne. Cela vous permettra de savoir si votre stratégie de marketing par courrier a bien fonctionné. Vous pourrez aussi déterminer les éléments à améliorer pour vos prochaines campagnes. Vous pouvez par exemple suivre les retours reçus, ou encore le pourcentage de transformation.
Aujourd’hui, les mailings restent toujours un moyen efficace de générer des contacts. Toutefois, à cause des nombreuses sollicitations et du durcissement de la législation, cela devient de plus en plus difficile pour les agences immobilières. Privilégiez des solutions d’inbound marketing comme le référencement naturel immobilier, pour automatiser votre prospection ! Contactez-nous pour en savoir plus !
Steolo –
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