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Que ce soit lors d’opération de boîtage (qui au passage devront cesser en 2021), pour séduire les lecteurs et les auditeurs lors d’apparitions dans des médias, pour leur site Internet, ou pour de nombreuses autres raisons, les professionnels de l’immobilier cherchent souvent des inspirations pour être percutants auprès de leur cible. En effet, une opération de communication bien menée doit délivrer un message clair et pertinent qui incitera l’audience à vous contacter pour un service que vous proposez.
Comme dans de nombreuses autres situations, vous n’aurez que peu d’espace et peu de temps, pour convaincre vos interlocuteurs. Il faut donc être clair, concis, et séduisant. Si c’est un exercice difficile, nous tenons à rassurer les plus pessimistes, il est tout à fait possible de réussir et d’atteindre ses objectifs.
Afin de vous aider dans votre quête de résultat, Steolo, votre agence de référencement naturel immobilier vous livre ses meilleurs conseils pour que vous puissiez imaginer des textes à l’origine de conversion de votre cible en prospect. Croyez-nous, le référencement naturel nous impose un travail rigoureux de nos contenus. C’est pourquoi notre retour d’expérience devrait certainement vous intéresser.
Les règles élémentaires pour des textes publicitaires qualitatifs
Avant de vous partager plus concrètement nos idées pour des textes publicitaires percutants dans l’immobilier, il nous semble réellement important de rappeler quelques principes de base à mettre en place. Sans ces derniers, vous risqueriez de travailler sur un contenu qui n’apporterait aucun résultat. Voici quelques astuces à appliquer dès la conception de votre message.
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Rendez-vous jeudi 7 decembre 2023 à 14h00 pour découvrir comment booster la visibilité de votre entreprise ! Conseils pratiques et applicables.
Pensez à votre cible !
Comme lors de la création de votre site immobilier, il est important d’identifier et de définir précisément votre cible. Dans l’immobilier, les professionnels sont souvent amenés à échanger avec des interlocuteurs différents : acquéreur, vendeur, locataire, professionnel… Cela peut créer des confusions. Beaucoup trouveront que ces dires sonnent comme des banalités, mais nous avons remarqué que de nombreux agents immobiliers s’adressent encore trop aux acquéreurs sur leur site alors qu’ils cherchent à obtenir des mandats exclusifs de vente ! Ce gap peut vous faire faire des erreurs dès le début et donc mettre en péril l’efficacité de votre action.
Définissez un objectif précis !
Comme pour le point précédent, vous devrez être précis dans la définition de l’objectif de votre campagne. Est-ce que vous souhaitez obtenir des demandes d’estimation ? Souhaitez-vous signer de nouveaux mandats exclusifs ? Souhaitez-vous que votre cible se rende dans votre agence ? Définissez un objectif encore une fois clair et précis. En plus de pouvoir évaluer l’efficacité de votre action, cette méthodologie vous permettra également de définir un plan d’action de manière plus intuitive.
Travaillez sur un plan !
Enfin, notre troisième conseil est de vous inciter à travailler sur un plan pour votre support. Évidemment, il faut appliquer une méthodologie qui a fait ses preuves pour gagner en efficacité. Par exemple, la méthode AIDA (Accroche, Intérêt, Désir, Appel) peut vous aider à concevoir un plan de qualité. Essayez également de prévoir en amont tout ce que vous devrez réaliser pour budgéter votre temps et votre argent : illustration, impression, etc. Plus vous aurez de visibilité sur votre projet, plus vous aurez de chances de parvenir à votre objectif.
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Quelques conseils supplémentaires pour vos publicités
En plus des éléments cités plus haut, d’autres astuces peuvent vous permettre de mener une campagne efficace. Découvrez quelques astuces supplémentaires :
Souvent, les illustrations utilisées sur les supports de communication proviennent d’images libres de droits. Si leur prix et leur accessibilité peuvent être un atout à mettre à leur actif, nous vous recommandons tout de même de privilégier des images plus personnelles ou du moins moins courantes. Car si l’on voit vos illustrations ailleurs vous pourriez perdre en crédibilité. Dans tous les cas, vous risqueriez de faire fuir une partie de votre cible. Alors, cherchez des publicités payantes, créez vos propres clichés ou faites réaliser des illustrations pour vous démarquer de la concurrence.
Évidemment, nous vous recommandons également de ne pas copier certains de vos confrères. Il pourrait être tentant de reprendre des phrases percutantes que vous auriez pu entendre. Pourtant, nous ne pouvons que vous le déconseiller. Déjà, car cela peut porter préjudice à votre entreprise et à votre image de marque, mais en plus, car les spécificités de votre activité et de votre secteur doivent vous permettre de délivrer un message clair à destination de votre cible. C’est votre meilleure chance de convaincre votre cible de travailler avec vous.
Enfin, sur le contenu du message, nous pensons qu’appuyer sur certains éléments pourrait vous permettre de vous démarquer et également d’être efficace. Vous ne savez pas sur quoi inciter ? En gardant toujours en tête votre cible principale, vous pourriez parler des performances de votre agence (délai de vente), de votre expérience (nombre de vente), d’une promotion exceptionnelle et limitée, d’innovation, de services… Mettez toujours votre message en perspective avec votre cible principale et votre objectif ! Vous voyez, tout est lié !
Quels exemples de sujets à aborder pour vos textes publicitaires
Selon votre activité, et sans vous donner des textes à copier-coller (vous comprenez pourquoi si vous avez lu l’article dans son intégralité), nous avons essayé de lister quelques sujets à aborder dans vos textes publicitaires.
Agent immobilier
- Parler des délais de vente. Enfin,
- Parler de la différence entre vos estimations immobilières et les prix des ventes effectifs
- Évoquer le nombre de transactions réalisées et le nombre d’années d’expérience
- Partager des avis d’anciens vendeurs
- Parler des services mis en places pour les vendeurs
Chasseur immobilier
- Évoquer le nombre d’acquéreurs déjà accompagnés
- Parler de vos délais de recherche
- Partager des avis d’anciens clients
- Présenter vos services et vos outils pour marquer votre plus-value
- Parler de vos réseaux
Diagnostiqueur immobilier
- Parler d’offres promotionnelles, notamment pour les agences immobilières
- Parler de vos délais d’intervention
- Évoquer votre expérience
- Partager des avis d’anciens clients
- Présenter vos certifications ou vos labels
En plus de messages publicitaires immobiliers percutants, l’augmentation de votre visibilité peut vous permettre de développer votre activité. Envie de référencer votre site immobilier ? Contactez Steolo.
Sinon, nos experts en rédaction web immobilier peuvent aussi vous imaginer des textes publicitaires immobiliers qui feront mouche !
Steolo —
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