Les transactions immobilières, qu’elles concernent l’achat, la vente ou la location de biens, requièrent compétences et connaissances pour qu’elles se déroulent sans accroc. À condition qu’ils soient performants, les agents immobiliers ou les mandataires peuvent apporter les indispensables requis. Ces professionnels jouent en effet un rôle important dans l’optimisation et la sécurisation des opérations.
Dans cet article, Steolo, votre agence SEO spécialiste de l’immobilier, explore avec vous tout ce qu’il faut savoir sur le métier de mandataire immobilier, les avantages et inconvénients de la profession, et vous présente des conseils utiles si vous souhaitez en devenir un.
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Table des matières
- Mandataire immobilier : définition et présentation du rôle
- À la découverte des missions d’un mandataire immobilier
- Mandataire immobilier : Les avantages et les inconvénients de la profession
- Les qualités requises pour un mandataire immobilier
- Comment devenir mandataire immobilier ?
- Intéressé par le métier ? Nos réponses aux questions fréquentes
- Quelles sont les possibilités d’évolution pour un mandataire immobilier ?
- Petit mot de conclusion
Mandataire immobilier : définition et présentation du rôle
Au sens littéral du terme, un mandataire immobilier est un professionnel indépendant travaillant au nom et pour le compte d’une personne détenant une carte professionnelle. Il reste donc indépendant.
Dans la réalité des faits, lorsque l’on parle de mandataire immobilier, on pense souvent à des professionnels travaillant au sein d’un réseau national de mandataires comme IAD ou Safti. D’ailleurs, nous traiterons le sujet sous cet angle dans cet article.
Quoi qu’il en soit, le mandataire immobilier guide ses clients à travers les différentes étapes d’un projet immobilier, en étant notamment l’intermédiaire entre les différentes parties.
À la découverte des missions d’un mandataire immobilier
Voici un tableau des principales missions d’un mandataire immobilier :
| Mission | Description |
|---|---|
| L’évaluation précise des biens immobiliers | Cette mission nécessite une véritable capacité d’analyse des caractéristiques du bien, de son emplacement, de son état et des tendances du marché local. L'objectif est de déterminer un prix juste reflétant la valeur réelle d’un bien. L’enjeu est aussi souvent de fixer un prix de départ compétitif pour permettre aux propriétaires de vendre rapidement. |
| La recherche et la sélection de biens immobiliers | Grâce à son réseau, mais également à ses outils ou encore à son analyse, le mandataire immobilier source et cible des biens intéressants pour les acquéreurs. Cette mission nécessite également une connaissance approfondie du marché local, de l’expérience, et une compréhension claire des besoins et des préférences des porteurs de projet. Il faut évidemment tenir compte des exigences budgétaires et des préférences de chaque client. |
| L’aide à la négociation des termes et des conditions | Une fois l’intérêt entériné grâce par exemple à la transmission d’une offre d’achat, le mandataire immobilier fournit une aide précieuse pour négocier les termes et les conditions de la transaction. Cette partie comprend évidemment la détermination du prix final, mais également certaines clauses, et certaines dates butoirs. |
| La gestion logistique, administrative et juridique | Le mandataire immobilier prend aussi en charge une partie des tâches administratives et juridiques liées à la transaction immobilière. L’objectif reste de fluidifier et de sécuriser chaque opération. Cela comprend notamment l’organisation des visites, la préparation et la vérification des documents contractuels, ainsi que le suivi des différentes étapes du processus jusqu'au transfert de propriété. |
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Mandataire immobilier : Les avantages et les inconvénients de la profession
Ces derniers temps, la montée en puissance des mandataires immobiliers est impressionnante. Depuis les années 2000, le nombre de ces professionnels a significativement augmenté. En 2017, ils réalisaient déjà entre 13 % et 15 % des transactions immobilières en France. Cette proportion a continué de croître, atteignant plus de 30 % en 2023 selon la Maison des Mandataires. Ce succès s’explique notamment par les nombreux avantages associés à cette profession.
À la découverte des avantages de la profession
La profession de mandataire immobilier offre une variété d’avantages. Pas étonnant donc qu’elle attire de plus en plus de monde. Tour d’horizon des avantages :
| Aspect | Description |
|---|---|
| Une expertise valorisée | Embrasser une carrière dans l’immobilier permet de vivre des expériences de vie enrichissantes, et d’être stimulé intellectuellement. La connaissance approfondie des règles qui entourent le secteur et d’un marché local est reconnue et peut être utile au quotidien. |
| Améliorer son bien-être et sa confiance en soi | Lancer sa propre activité peut avoir des répercussions positives sur son bien-être et sa confiance en soi, grâce à l’accomplissement de tâches périlleuses et à l’atteinte d’objectifs fixés préalablement. |
| Une plus grande liberté | En travaillant pour leur compte, les mandataires jouissent d’une plus grande liberté dans l’organisation de leur emploi du temps. Un avantage très important pour de nombreux profils, surtout depuis la Covid-19. |
| Un potentiel de revenu élevé | Les commissions issues des transactions immobilières peuvent être significatives. La rémunération au succès et au travail fourni permet d’envisager une amélioration du niveau de vie et aucune frustration quant à une mauvaise valorisation du travail fourni par un supérieur. |
| Une variété de missions | Travailler dans l’immobilier, c’est répondre à des besoins divers. Chaque client apporte un nouveau défi, rendant le travail varié et stimulant, loin de la routine des emplois de bureau classiques. |
Les inconvénients pour un mandataire immobilier
Malgré ses nombreux avantages, la profession de mandataire immobilier comporte également son lot d’inconvénients et de risques. Il est important de les connaître pour prendre des décisions éclairées. Découvrez les principaux :
| Défi | Description |
|---|---|
| Une réelle pression et du stress au quotidien | Travailler dans l’immobilier peut occasionner du stress et la pression du résultat. Les délais à observer sont longs et certains facteurs externes apportent évidemment des incertitudes. Les professionnels de l’immobilier sont parmi les rares professionnels qui peuvent fournir un travail sans être payé. |
| Une charge de travail irrégulière et un besoin de flexibilité | L’immobilier est un secteur important de l’économie française, mais sujet à la saisonnalité et à la conjoncture. Les professionnels doivent faire preuve d’une grande flexibilité horaire, souvent amenés à travailler en soirée et pendant les weekends, ce qui peut empiéter sur la vie personnelle. |
| D’importantes disparités de salaire | Les pics d’activité et la saisonnalité entraînent des fluctuations importantes des revenus, rendant la stabilité financière parfois précaire. |
| Concurrence intense | Le secteur de l'immobilier attire de nombreux professionnels, rendant l'environnement très compétitif, surtout dans les zones à forte demande. |
| Complexité administrative | La gestion des dossiers clients et des opérations immobilières est complexe et chronophage, nécessitant de la rigueur et une forte autonomie. |
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Les qualités requises pour un mandataire immobilier
Les défis à relever ne vous font pas peur ? Vous souhaitez vous lancer ? Comme vous l’avez certainement compris, il est essentiel de posséder certaines qualités pour exercer ce magnifique métier convenablement. Voici les principales selon nous :
- Être à l’aise avec la communication et la négociation ;
- Avoir une réelle capacité à travailler de manière autonome ;
- Être rigoureux pour ne pas mettre en péril le projet de ses clients ;
- Avoir le sens du service client ;
- Avoir la capacité à établir des relations de confiance.
En cultivant ces qualités et en les mettant en pratique, les mandataires immobiliers peuvent non seulement exceller dans leur métier, mais également apporter une valeur ajoutée significative à leurs clients.
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Comment devenir mandataire immobilier ?
Outre les qualités requises, et la nécessaire connaissance du marché local, des règles juridiques ou encore de celles d’urbanisme, pour réussir en tant que mandataire immobilier, il faut se former. Aujourd’hui encore, la promesse de nombreux réseaux de rendre accessible ce métier au plus grand nombre, y compris à ceux qui souhaitent se lancer, reste valable.
Si dans la réalité, cela est effectivement possible, il est recommandé de se former sérieusement avant de franchir le pas de la professionnalisation. Les formations dispensées par les réseaux représentent une base saine, mais la formation en autonomie ou via des diplômes reste indispensable pour ceux qui souhaitent être performants. Les sujets à maîtriser sont à la fois nombreux et relatifs à l’entrepreneuriat et à l’immobilier. On pense par exemple à la comptabilité, aux techniques du bâtiment, au droit de l’immobilier, ou encore à la comptabilité.
Vous souhaitez être diplômé ? Il est possible de suivre une formation de bac+2 ou de bac+3 dans l’immobilier, le commerce ou le droit, par exemple :
- BTS Professions immobilières
- BTS commerce
- Licence professionnelle dans l’immobilier
- Licence de droit
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Pour rappel, il n’est pas obligatoire légalement de posséder un diplôme pour exercer le métier de mandataire immobilier. Toutefois, ils sont tenus de posséder une habilitation d’activité qu’il faut présenter à ses clients en début de relation commerciale. Pour exercer légalement, il doit également être inscrit au registre spécial des agents commerciaux (RSAC), géré par le greffe du tribunal de commerce compétent.
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Intéressé par le métier ? Nos réponses aux questions fréquentes
Comment est rémunéré un mandataire immobilier indépendant ?
Le mandataire immobilier indépendant ne perçoit pas de salaire. Il est rémunéré sur la base d’un pourcentage des honoraires, qui représentent eux-mêmes un pourcentage du prix de cession d’une transaction effectivement réalisée. Généralement, les mandataires immobiliers indépendants touchent des honoraires allant de 50 % à 80 % à la commission de l’agence.
Le salaire d’un mandataire immobilier débutant est généralement compris entre 30 000 et 40 000 euros par an d’après HelloWork. Toutefois, pour les mandataires expérimentés, il peut monter jusqu’à 100 000 euros par an. Il n’y a, en réalité, aucune limite.
Quel est le statut d’un mandataire immobilier ?
En tant qu’indépendant, le consultant immobilier exerce son activité à son compte, sans lien de subordination direct avec une entreprise. Il est responsable de la gestion de son entité, de la prospection commerciale, de la réalisation des transactions immobilières et de la gestion administrative de son activité.
D’un point de vue légal, le mandataire immobilier a le choix entre plusieurs options pour exercer. Il peut opter pour un statut d’auto-entrepreneur, la création d’une société, ou même pour le régime simplifié de l’entreprise individuelle.
L’un des plus courants est le statut d’auto-entrepreneur, qui permet une gestion simplifiée et des formalités allégées, et est idéal pour ceux qui débutent avec un chiffre d’affaires inférieur à 77 700 €. Pour ceux qui préfèrent une structure plus formelle avec des protections supplémentaires pour leur patrimoine personnel, les options de l’Entreprise Individuelle (EI), de l’Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée (EURL), ou de la Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle (SASU) sont disponibles.
Évidemment, chaque structure offre différents niveaux de protection, de flexibilité et de responsabilité fiscale, permettant aux mandataires de choisir le cadre qui correspond le mieux à leur mode de travail et à leurs ambitions professionnelles. Renseignez-vous pour faire un choix éclairé !
Le saviez-vous ? Tout agent commercial immobilier est tenu, par la loi, de souscrire une assurance de responsabilité civile professionnelle (RC Pro). Cette assurance protège contre les dommages qu’il pourrait involontairement causer à un tiers dans l’exercice de ses fonctions. En outre, bien que non obligatoire, la souscription à d’autres assurances, comme celle liée à une protection juridique peut s’avérer judicieuse.
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Quel réseau de mandataires faut-il rejoindre ?
Vous souhaitez devenir mandataire immobilier ? Découvrez un tableau récapitulatif des principaux réseaux pour choisir celui qui correspond le mieux à vos aspirations.
| Réseau | Année de création | Nombre de Mandataires | Spécialités | Commission moyenne | Plus d’informations |
|---|---|---|---|---|---|
| IAD France | 2008 | Environ 18,000 | Immobilier général | Jusqu’à 87,8% des honoraires HT | Forte communauté, formation tout au long de l’activité. Développement international, nombreux outils digitaux. |
| Safti | 2010 | Environ 5,500 | Immobilier général | Entre 70 % et 100% des honoraires d’agence générés | Accès à de nombreux biens, support solide. Forte présence en ligne, outils internes puissants. |
| Optimhome | 2006 | Environ 2,000 | Immobilier général | Entre 60 % et 100% des honoraires d’agence générés | Couverture nationale et internationale, formations régulières. Support technique et marketing efficace. |
| Capifrance | 2002 | Environ 3,000 conseillers | Immobilier général | Entre 73 % et 100% des honoraires d’agence générés | Réseau bien établi, numéro 1 en termes de rémunération moyenne, outils de génération de leads, large diffusion des annonces. |
| BSK Immobilier | 2010 | Environ 3,700 conseillers | Immobilier général | Entre 75 % et 98 % des honoraires d’agence générés | Des outils ludiques et performants, accompagnement et formation, forte digitalisation de l’activité, communication efficace. |
| Propriétés Privées | 2006 | Environ 3,300 conseillers | Biens atypiques et de luxe | Entre 70 % et 90 % des honoraires d’agence générés | Flexibilité, accompagnement personnalisé |
Quelles sont les possibilités d’évolution pour un mandataire immobilier ?
Le métier de mandataire immobilier offre de nombreuses possibilités d’évolution. C’est déjà une porte d’entrée intéressante pour le secteur immobilier et notamment pour ceux qui souhaitent tester leur appétence pour le secteur sans s’exposer à des risques financiers majeurs. En effet, les moyens requis sont accessibles.
Pour les mandataires immobiliers qui s’épanouissent, créer leur propre agence peut donc être une évolution naturelle. Après avoir acquis une expérience significative et développé un réseau solide, le passage à la direction d’une agence permet de capitaliser sur ces acquis tout en prenant en main une gestion plus complète et autonome de l’activité.
En outre, le système de marketing à plusieurs niveaux (MLM) associé à certains réseaux de mandataires permet de développer une équipe. Cela offre l’occasion de développer des compétences en leadership et en gestion d’équipe, mais ce n’est pas tout.
Ce modèle offre non seulement des commissions sur les ventes directes, mais aussi des rémunérations sur les performances des agents recrutés. Cela diversifie les sources de revenus.
Ainsi, le rôle de mandataire immobilier se révèle être un tremplin efficace pour une carrière enrichissante dans l’immobilier, avec des chemins multiples vers le succès.
Petit mot de conclusion
Conclure votre cheminement vers une carrière de mandataire immobilier avec des outils performants et un soutien professionnel peut faire toute la différence.
Chez Steolo, une agence SEO spécialisée dans l’immobilier, nous comprenons les défis uniques auxquels vous êtes confrontés dans ce secteur dynamique. C’est pourquoi nous avons développé des formations sur mesure destinées à vous aider à exceller sur Google en tant que mandataire. Nos programmes de formation sont conçus pour affiner vos compétences en marketing digital et en référencement, vous permettant de maximiser la visibilité de vos listings immobiliers et d’attirer plus efficacement les propriétaires de votre zone de chalandise. Laissez Steolo vous accompagner dans votre voyage pour devenir un mandataire immobilier performant et reconnu.
Steolo –
