Pratiqué depuis que l’immobilier existe, l’inter-cabinet ou inter-agence connaît un second souffle depuis quelques années, grâce notamment à l’émergence de certaines entreprises.
Même si le partage de mandats a le vent en poupe, il n’est pas rare de voir des professionnels de l’immobilier hésiter à développer cet axe. Normal, car si cette pratique peut apporter de réels avantages pou le développement de son entreprise, d’autres aspects peuvent également nuire à la croissance d’une entreprise.
Un article sur les avantages et les inconvénients de l’inter-cabinet devrait vous aider à y voir plus clair et donc à vous décider. Steolo, votre agence de référencement naturel spécialiste de l’immobilier, vous rappelle, après une succincte présentation du fonctionnement de l’ »inter agence », les avantages et les inconvénients de cette pratique.
Nous restons évidemment à votre disposition pour développer votre entreprise grâce à un autre canal : Le SEO ou référencement naturel !
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L’inter-agence dans l’immobilier : Définition
En matière d’immobilier, l’inter-cabinet ou l’inter-agence est une pratique professionnelle visant à collaborer avec une ou plusieurs autres agences immobilières afin de conclure une transaction immobilière. Il s’agit souvent de vente, mais cela peut également s’appliquer dans le cadre d’une location.
Concrètement, cela consiste à partager des fichiers d’acquéreurs, de vendeurs, de bailleurs ou de locataires, et donc à maximiser les chances de convertir un mandat en chiffre d’affaires.
Ex. : En optant pour l’inter-cabinet ou l’inter-agence, une agence immobilière détentrice d’un mandat de vente accepte de travailler avec un autre professionnel pour mener à bien une transaction par le biais d’une délégation de mandat. L’objectif est donc de gagner du temps et de conclure plus de ventes. Évidemment, si l’agence B est impliquée dans la vente, l’Agence A, détentrice du mandat, doit partager ses honoraires.
Loin de s’arrêter à un simple partage de commission, l’inter-agence ou l’inter-cabinet présente des avantages et des inconvénients qu’il est bon de connaître pour décider s’il est judicieux d’investir ce levier au sein de son agence immobilière.
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L'inter-agence dans l'immobilier : les inconvénients
Avant de vous présenter tous les avantages que vous auriez à travailler en inter-cabinet, revenons sur les inconvénients de cette pratique.
Avant de prendre une décision, et pour que cette dernière soit la meilleure possible, il est impératif de connaître les tenants et les aboutissants de chaque option. De plus, la connaissance des inconvénients pourrait vous permettre de les contourner ou de réduire au maximum leurs effets.
Le partage d'honoraires
D’un point de vue financier, l’agence immobilière qui pratique l’inter-cabinet ne réalise pas une excellente opération.
En effet, si c’est l’un de vos confrères qui trouvent un acquéreur, il faudra alors partager votre rémunération. Toutefois, l’inter-agence permet aussi de vendre plus vite et donc de réduire certains frais. Sans compter, le fait que le volume de transactions peut largement compenser l’apparent manque à gagner.
L’inter-cabinet peut également être utile si vous êtes dans l’impasse avec l’un de vos biens à la vente. Il est souvent recommandé d’ouvrir le partage de mandats pour les biens que vous n’arrivez pas à vendre.
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La décrédibilisation de votre apport
Selon comment est amené le sujet de « l’intercabinet » avec vos interlocuteurs, il peut être perçu par ces derniers comme un aveu de faiblesse ou un manque de compétences.
Pour contourner ce point bloquant, plusieurs leviers peuvent être activés :
- Parlez de l’inter-cabinet comme d’un service supplémentaire avant la signature du mandat. Insistez sur le fait que tout est mis au service du client, même si c’est au détriment de la rémunération de l’agence immobilière.
- Présentez les avantages exclusifs de cette solution : toucher plus d’acquéreurs, dont certains ne se rendent pas sur les sites d’annonces.
Des investissements moins rentables
Si l’inter-cabinet est utile, il peut nuire à la rentabilité de certains investissements financiers.
En effet, les actions que vous mettrez en place pour vendre un appartement ou une maison : multi-diffusion des annonces, publicités en ligne, etc. seront forcément moins pertinentes si vous devez partager vos honoraires.
Pour éviter cela, prévoyez une stratégie de commercialisation claire et planifiez les timings des différents leviers de communication. En plus de ne pas payer de la publicité en même temps que le partage de mandats, vous pourriez profiter d’un boost de visibilité sur les annonces, si vous republiez les annonces sur les sites après avoir interrogé vos confrères…
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Moins de contrôle sur votre image
En collaborant avec d’autres entreprises, vous acceptez également de réduire le contrôle que vous avez sur l’image de votre entreprise.
Même si votre partenaire ne travaillera pas en votre nom, convenez qu’il pourra être difficile pour votre client, de faire la différence entre vous et votre partenaire, et notamment entre vos actions et celles de votre partenaire. Dans tous les cas, votre client risque de vous tenir responsable d’une éventuelle mauvaise expérience.
Sélectionnez donc avec précaution les entreprises avec lesquelles partager vos mandats.
L’inter-cabinet dans l’immobilier : Les avantages
Si l’inter-agence présente quelques inconvénients, qui pourront être contournés dans l’ensemble, cette pratique procure des avantages importants pour les professionnels de l’immobilier.
Steolo, votre agence SEO immobilier, vous présente les avantages de l’inter-agence.
Récupérer plus de mandats
En tant que service, l’inter-agence, s’il est bien présenté, peut vous permettre d’afficher une offre plus alléchante que celles de vos concurrents, et donc cela peut contribuer au développement de votre entreprise.
De plus, si l’inter-agence vous fait partager des mandats, il peut également vous permettre d’en récupérer, en tissant un réseau de qualité et en étant un apporteur d’affaires. N’hésitez pas à conclure un partenariat bilatéral.
L’augmentation du nombre de mandats et donc de votre chiffre d’affaires comblera certainement les pertes dues au partage d’honoraires lorsque vous déléguez une vente.
Un argument pour signer des mandats exclusifs
Même si nous savons tous qu’un mandat exclusif est plus avantageux pour le vendeur, ces derniers ne sont pas toujours de cet avis. Le client est roi et il faut donc le rassurer. Répondre à ses craintes et à ses peurs vous permettra de signer plus de contrats.
Proposer un service d’inter-agence à sa cible peut vous permettre d’atteindre cet objectif. Par exemple, vous pouvez vous servir de cette méthodologie pour rassurer les vendeurs qui voudraient mettre leur bien en vente dans plusieurs agences dans l’espoir de maximiser la visibilité de leur annonce.
L’argument de la diffusion chez vos confrères pourrait bien les convaincre, mais insistez aussi sur le fait que cela permettrait également de ne pas subir les inconvénients propres au mandat simple : différences notables sur le prix par exemple, complication des échanges, etc.
💡 À lire aussi : Comment signer plus de mandats exclusifs ?
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Une source de développement
En permettant d’obtenir plus de mandats et de toucher plus d’acquéreurs, l’inter-agence est un levier de poids pour développer votre chiffre d’affaires.
En intégrant ce service dans vos offres commerciales, vous pourriez également accroître votre zone de chalandise. Par exemple, vous pouvez communiquer à votre clientèle présente et passée la possibilité de vendre leur bien à distance ou à l’étranger par l’intermédiaire de votre service. Si vous leur avez apporté satisfaction, vous les convaincrez plus facilement.
Une aubaine pour les biens spécifiques
L’inter-cabinet peut êtres intéressant pour les biens qui ne se vendent pas, mais pas que.
Cette pratique peut aussi être adaptée à la vente de certains biens spécifiques ou nichés.
- Des biens à rénover à vendre ? Travailler avec des entreprises spécialistes de l’investissement locatif.
- Un appartement ou une maison à vendre avec des extérieurs ? Contactez des agences expérimentées dans ce genre de transactions.
L’inter-agence permet encore une fois de vendre plus vite en touchant plus d’acquéreurs et des profils plus qualifiés.
Notre avis
Chez Steolo, nous sommes toujours friands des solutions qui permettent d’améliorer et de développer le chiffre d’affaires d’une entreprise.
L’inter-cabinet ou inter-agence, s’il est intégré dans une stratégie cohérente, peut représenter être un levier intéressant pour signer plus de mandats, pour vendre mieux, et donc satisfaire vos clients.
D’ailleurs, le SEO peut également vous aider à trouver de nouveaux leads immobiliers et signer de nouveaux mandats. Nous restons disponibles pour vous aider à occuper les meilleures positions organiques sur Google.
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Bonus : Quels outils pour faciliter l'inter-agence ?
Bonus : Quels outils pour faciliter l'inter-agence ?
En plus des solutions à l’ancienne consistant à contacter son réseau ou à démarcher ces confrères pour mettre en place des opérations inter-agences, des outils se sont créés ces dernières années pour simplifier les mises en relation.
Voici quelques entreprises que nous avons repérées sur le Web :
- Interkab, le service dédié de La Boîte Immo.
- Ilisting, une plateforme de partage de mandats.
- Prestige MLS, l’inter-agence pour les propriétés de luxe.
- Le fichier Amepi, une association loi 1901 très reconnue.
Attention : Cette liste ne représente en rien des recommandations. Faites une étude de marché, et soyez vigilant dans le choix de vos prestataires.
Steolo —
