Pratiqué depuis que l’immobilier existe, l’inter-cabinet ou inter-agence connaîtun second souffle grâce à certaines entreprises. En effet, certaines sociétés ont remis cette pratique au goût du jour.
Même le partage de mandats a le vent en poupe, il n’est pas rare de voir des professionnels de l’immobilier hésiter à développer cet axe. Normal, car si cette pratique peut apporter de réels avantages pour un business, certains aspects peuvent également nuire au développement d’une entreprise. Un article sur les avantages et les inconvénients de l’inter-cabinet devrait vous aider à y voir plus clair et donc à vous décider.
Steolo, votre agence de référencement naturel spécialiste de l’immobilier, vous présente, après une succincte présentation du fonctionnement de l’inter-agence, les avantages et les inconvénients de cette pratique. Nous restons évidemment à votre disposition pour développer votre entreprise grâce à un autre canal : Le SEO ou référencement naturel !
L’inter-agence dans l’immobilier : Qu’est-ce que c’est ?
Dans l’immobilier, l’inter-cabinet ou l’inter-agence est une expression utilisée pour définir une pratique professionnelle. En travaillant en inter-cabinet ou en inter-agence les agences immobilières collaborent en partenariat avec d’autres professionnels de l’immobilier dans le cadre de la vente d’un bien. Concrètement, ils partagent leurs fichiers d’acquéreurs et de vendeurs.
En optant pour l’inter-cabinet ou l’inter-agence, une agence immobilière détentrice d’un mandat de vente accepte de travailler avec un autre professionnel pour mener à bien une transaction par le biais d’une délégation de mandat. L’objectif est donc de gagner du temps et de conclure plus de ventes.
Évidemment, si l’agence B est impliquée dans la vente, l’Agence A, détentrice du mandat, doit partager ces honoraires. Loin de s’arrêter à un simple partage de commission, l’inter-agence ou l’inter-cabinet présente des avantages et des inconvénients qu’il est bon de connaître pour décider s’il est judicieux d’appliquer ce levier au sein de son agence immobilière.
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L'inter-cabinet dans l'immobilier : les inconvénients
Avant de vous présenter tous les avantages que vous auriez à travailler en inter-cabinet, revenons sur les inconvénients de cette pratique.
Avant de prendre une décision, et pour que cette dernière soit la meilleure possible, vous devez connaître les tenants et les aboutissants de chaque option. D’ailleurs, si vous souhaitez mettre en place cette solution, la connaissance des inconvénients pourrait vous permettre de les contourner ou de réduire au maximum leurs effets négatifs.
Le partage d'honoraires
D’un point de vue financier, l’agence immobilière qui pratique l’inter-cabinet ne réalise pas une excellente opération. En effet, si c’est l’un de vos confrères qui trouvent un acquéreur, vous devrez partager votre rémunération. Toutefois, l’inter-agence permet aussi de vendre plus vite et donc de réduire certains frais. L’inter-cabinet peut également être utile si vous êtes dans l’impasse avec l’un de vos biens à la vente.
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La décrédibilisation de votre apport
Selon comment est amené le sujet de « l’intercabinet » avec vos interlocuteurs, il peut être perçu par vos interlocuteurs comme un aveu de faiblesse ou un manque de compétences. Pour cela, nous vous recommandons de toujours le présenter comme un service efficace pour les vendeurs et d’en parler dès les premiers échanges.
Des investissements moins rentables
Si l’inter-cabinet est utile, il n’est pas vraiment efficace d’un point de vue financier. En effet, les actions que vous mettrez en place pour vendre un appartement ou une maison (multidiffusion, photo, etc.) seront moins rentables. Cela s’explique par le simple fait que vous pourriez avoir à partager les honoraires. À moins de les proposer en off-market avant la mise en place des actions commerciales… On dit ça, on ne dit rien !
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Moins de contrôle sur votre image
En collaborant avec d’autres entreprises, vous acceptez également de réduire le contrôle que vous avez sur l’image de votre entreprise. Même si votre partenaire ne travaillera pas en votre nom, convenez qu’il sera difficile pour votre client, de faire la différence entre vous et votre partenaire. Dans tous les cas, votre client risque de vous tenir responsable d’une éventuelle mauvaise expérience.
L’inter-cabinet dans l’immobilier : Les avantages
Si l’inter-agence présente quelques inconvénients qui pourront être contournés, cette pratique réserve des avantages importants pour les professionnels de l’immobilier. En même temps, c’est logique sinon cela n’existerait pas. Steolo, votre agence SEO immobilier, vous présente les avantages de l’inter-cabinet.
Un argument pour signer des mandats exclusifs
Pour rassurer les vendeurs qui voudraient mettre leur bien en vente dans plusieurs agences pour maximiser sa visibilité, l’argument de la diffusion chez vos confrères pourrait bien les rassurer. Entre nous, nous savons bien qu’un mandat exclusif sera plus avantageux pour le vendeur, mais le client est roi et il faut le rassurer. Répondre à ses craintes et à ses peurs vous permettra de signer plus de contrats.
Récupérer plus de mandats
Si l’inter-agence vous fait partager des mandats, il peut également vous permettre d’en récupérer. À condition toutefois de conclure un partenariat bilatéral. L’augmentation du nombre de mandats et donc de votre chiffre d’affaires comblera certainement les pertes dues au partage d’honoraires lorsque vous déléguez une vente.
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Une source de développement
En permettant d’obtenir plus de mandats et de toucher plus d’acquéreurs, l’inter-agence est un levier de poids pour développer votre business. Vous êtes dans une démarche de développement ? Profitez de l’inter-cabinet pour accroître votre zone de chalandise.
Une aubaine pour les biens spécifiques
L’inter-cabinet peut particulièrement être intéressant pour les biens spécifiques. Des biens à rénover à vendre ? Toucher des acquéreurs qui ont déjà une relation avec votre partenaire pourrait créer la différence. L’inter-agence permet encore une fois de vendre plus vite en touchant plus d’acquéreurs.
Notre avis
De notre côté, nous sommes toujours friands des solutions qui permettent d’améliorer et de développer un business. L’inter-cabinet ou inter-agence, s’il est intégré dans une stratégie cohérente, peut représenter être un levier intéressant pour vendre mieux, et donc satisfaire vos clients, et pour signer de nouveaux mandats.
D’ailleurs le SEO peut également vous aider pour trouver de nouveaux leads immobiliers et signer de nouveaux mandats. Nous restons disponibles pour vous aider à occuper les meilleures positions sur Google.
Steolo —
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