Les agences immobilières, comme toutes les entreprises d’ailleurs, cherchent constamment à accroître leur visibilité et le nombre de leurs clients. C’est nécessaire pour assurer le développement d’une société et sa pérénité.
Malheureusement, les canaux performants sont souvent concurrentiels et difficiles à exploiter. Les résultats sont souvent longs à obtenir et requièrent des investissements importants. Heureusement, certaines options permettent encore d’obtenir des résultats plus rapidement. C’est notamment le cas du référencement local immobilier.
Steolo, votre agence SEO spécialiste de l’immobilier, vous présente en quoi le référencement local est une opportunité en or pour votre agence immobilière et des conseils pour atteindre vos objectifs. Ce canal peut largement soutenir votre prospection immobilière.
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👆 Découvrez une version audio de notre article : « Référencement local immobilier : Nos conseils pour bien exploiter cette opportunité » 👆
Le référencement local : qu’est-ce que c’est ?
Référencement naturel, référencement payant, référencement local… Pas évident de s’y retrouver parmi toutes ces notions. Encore plus, si vous n’êtes pas directement issu de l’univers du marketing immobilier. Heureusement, Steolo est là pour vous aiguiller!
Pour être plus concret, sur certaines requêtes, Google présente parfois, entre les annonces payantes et les résultats traditionnels, une carte et trois fiches d’entreprises sur sa première page. Que ce soit ces trois premiers résultats (aussi appelé Local Pack) ou le listing proposé lorsque l’on cherche à obtenir plus d’adresses, ces éléments sont tous relatifs au référencement local.
D’après les études publiées et nos propres expériences, nous pouvons assurer que le référencement local permet déjà d’obtenir aujourd’hui un surplus de visibilité.
Si cette discipline permet déjà de soutenir la croissance d’une entreprise, cela sera encore plus le cas demain. En effet, Google souhaite favoriser le local en mettant en avant les entreprises implantées dans certaines localités. De plus, les assistants vocaux lisent ces résultats lorsqu’un utilisateur cherche une entreprise locale. En comme les recherches vocales sont de plus en plus répandues, il est aisé de comprendre l’importance du référencement local pour son agence immobilière!
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Quel enjeu avec le référencement local de votre agence immobilière ?
À première vue, l’enjeu est évidemment d’accroître la visibilité de son entreprise. Si cela est vrai, cela nous semble tout de même un peu réducteur. En effet, l’enjeu final est de développer son chiffre d’affaires en trouvant de nouveaux clients.
Pour les agences immobilières, le référencement local doit donc évidemment permettre de signer de nouveaux mandats exclusifs. Par le biais d’une demande d’estimation ou d’un discours qui convaincra les propriétaires, la fiche Google My Business doit être à l’origine de plus de contact vendeurs.
Pour cela, notre expérience dans le référencement immobilier nous permet évidemment de connaître les leviers performants et pertinents à activer pour que la fiche Google My Business soit au service de votre stratégie commerciale.
Si nous ne pouvons évidemment pas rentrer dans le détail, voici tout de même quelques pistes à travailler pour optimiser le référencement local de son agence immobilière :
- Avoir un discours intéressant
- Se démarquer visuellement.
- S’imposer comme le leader de son secteur en envoyant les bons signaux.
Bon à savoir : Certaines entreprises comme Steolo sont spécialistes de cette activité en plus du référencement immobilier, de la création de sites immobiliers et de la rédaction web. N’hésitez pas à vous rapprocher d’eux pour être performant.
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Comment travailler le référencement local immobilier?
Comme nous l’avons vu, le référencement local d’une agence immobilière est primordial pour développer son chiffre d’affaires. C’est encore plus vrai dans l’immobilier que dans d’autres secteurs. Dans cette partie, nous allons vous expliquer pas à pas comment profiter de cette opportunité en or!
Créer la fiche pour son entreprise
Pour commencer le référencement local de votre agence immobilière, il faut évidemment créer une fiche Google Business Profile, un outil que vous avez peut-être connu sous son ancien nom : Google My Business. Plus vous la créerez tôt, mieux cela sera. En effet, l’antériorité a un impact sur la visibilité.
Pour cela, connectez-vous à Google avec votre compte et rendez-vous sur : https://www.google.com/business/. Ensuite vous pourrez créer votre fiche en renseignant quelques informations de bases.
Attention : Une formalité peut être nécessaire pour valider votre fiche. Cela peut prendre plusieurs formes comme : un code à renseigner après réception par voie postale ou encore une vidéo à tourner.
Votre fiche existe, mais vous n’y avez pas accès? Pas de panique, Google a pensé à tout même si cette démarche peut prendre un peu de temps. Le mieux reste toujours de récupérer les identifiants. Toutefois, si vous n’y arrivez pas, recherchez votre nom d’entreprise sur Google, cliquez sur « Vous êtes le propriétaire de cet établissement » et suivez les consignes de la firme américaine!
Optimiser le profil de l'entreprise
Comme vous vous en doutez, la création de la fiche de votre entreprise ne suffira pas à vous placer dans les meilleurs résultats de Google Maps.
Pour essayer d’atteindre cet objectif, il faut commencer par optimiser son profil. Cela passe par la nécessité absolue de présenter un profil le plus complet possible. Renseignez le nom de votre entreprise, ses coordonnées, ses horaires d’ouverture, ses services, ses catégories, son logo, etc.
Sur la nouvelle version de Google My Business – que l’on appelle Google Business Profile – un petit visuel vous permet d’évaluer le niveau de remplissage de votre profil. Évidemment l’enjeu est d’atteindre les 100%.
En plus de remplir au maximum votre fiche et de la rendre attrayante pour les internautes, certaines optimisations sémantiques pourraient aider votre entreprise à remonter dans les résultats de recherche. Par exemple, l’ajout du mot-clé dans le titre, dans la description ou dans certaines réponses d’avis pourrait avoir un impact sur la visibilité de votre établissement.
Attention : S’il semble y avoir une tolérance, il est important de considérer que ces quelques techniques pourraient être perçues comme de la sur-optimisation et donc pénaliser la visibilité de votre fiche. Si vous recevez un message indiquant que les informations de votre fiche ont été modifiées par un modérateur, nous vous recommandons évidemment d’écouter Google.
💡 Pour aller plus loin : Quels sites choisir pour optimiser son référencement ?
Gérer le profil de son entreprise
Votre fiche a bien été créée ? Vous l’avez remplie à 100% ? Bravo, c’est un bon début. Toutefois, pour obtenir des résultats optimaux, il est essentiel d’animer en continu ce média. Cela favorisera votre référencement local, mais cela renverra également l’image d’une entreprise bien gérée aux internautes qui consulteront le profil de votre entreprise !
Voici plusieurs actions à effectuer pour gérer son site Internet de la meilleure manière possible :
- Récolter régulièrement des avis et répondre à tous les avis que vous recevez.
- Comme sur les autres réseaux sociaux, ajoutez régulièrement de nouveaux posts pour partager notamment : les actualités de votre agence, des astuces, ou tous les contenus que vous jugerez utiles.
- Ajoutez les annonces immobilières de votre agence. Certaines solutions comme Ubiflow permettent d’automatiser cette tâche.
- Ajoutez des offres pour partager une bonne affaire ou recruter le profil qui manque à votre équipe.
- Mettez à jour les informations de votre fiche, que ce soit les horaires, les jours de fermeture, ou les annonces et les services que vous publiez.
Remarques : Parmi ces actions, certains réflexes sont bons à prendre pour récolter des avis ou publiez des services. N’hésitez pas à nous contacter pour profiter pleinement de notre expertise.
Les annuaires sur lesquels votre entreprise apparaîtra sont également importants. En effet si votre marque est citée par des entreprises comme les PagesJaunes, ou Yelp, cela contribuera à sa notoriété et donc à sa valorisation dans les résultats de recherches. Demandez-nous notre liste d’annuaires gratuits dans lesquels référencer votre agence ou votre entreprise dans l’immobilier.
Remarque : Veillez également à garder une cohérence entre les informations publiées sur votre entreprise partout sur le Web et notamment le nom, l’adresse et le numéro de téléphone (N.A.P.)
Vous cherchez de nouveaux canaux pour développer et pérenniser votre agence immobilière ? Le référencement local est sans doute l’une des meilleures options à votre disposition. À titre informatif, un de nos clients (Le Clos Immobilier) génère plus de 6000 interactions (clics vers le site, appel, itinéraire) chaque mois ! De quoi changer le visage d’une activité!
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