CRM Immobilier : comment améliorer les performances de votre entreprise grâce à cet outil

Dans le monde effervescent et concurrentiel de l’immobilier, chaque instant compte et chaque outil peut faire la différence pour votre entreprise.

Globalement, tout ce qui va améliorer la productivité, le développement commercial ou l’efficacité de vos équipes doit prendre une place importante dans vos réflexions.

Dans cette course effrénée, Steolo, votre agence de référencement naturel spécialiste de l’immobilier a fait le choix de vous présenter un outil encore méconnu, mais puissant qui simplifie la vie des professionnels de l’immobilier : le CRM immobilier. Découvrez tout ce que vous devez savoir et des conseils pour exploiter au mieux cette nouvelle corde à votre arc, surtout en temps de crise.

illustration CRM

Qu’est-ce qu’un CRM immobilier ?

Avant d’entrer dans les détails des fonctionnalités et autres avantages, un rappel s’impose. Un CRM immobilier, qu’est-ce que c’est  ? Déjà, c’est un acronyme anglais (Customer Relationship Management) que l’on peut traduire en français par “gestion des relations client ».

Concrètement, c’est un logiciel qui permet aux professionnels de l’immobilier de gérer et d’organiser les interactions avec leurs prospects, leurs clients, et leurs partenaires commerciaux.

Son principal avantage est de centraliser toutes les informations pertinentes à propos d’un contact comme ses coordonnées, ses intérêts pour l’entreprise, ou encore son statut. En plus d’offrir une vue d’ensemble, Le CRM immobilier permet de sectoriser ses interlocuteurs et d’automatiser certaines tâches telles que l’envoi de messages, les rappels de rendez-vous et le suivi des interactions avec les clients. En résumé, les objectifs clés d’un CRM immobilier sont d’: 

  • Améliorer la gestion des leads et des clients.  
  • Optimiser l’efficacité opérationnelle de ses équipes
  • Favoriser la collaboration au sein de l’équipe
  • Améliorer la satisfaction client en fournissant un service plus personnalisé et réactif.

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Quelles sont les fonctionnalités importantes d'un CRM immobilier

Il existe diverses fonctionnalités importantes qu’il faut impérativement retrouver sur un CRM immobilier. En voici quelques-unes :

Stocker et gérer ses contacts commerciaux

Même si cela peut paraître banal pour certains, nous savons que ce rappel sera très utile pour d’autres profils. Un CRM immobilier permet de centraliser tous vos contacts à un seul et même endroit. À condition de créer un processus clair et d’intégrer tous les membres de votre équipe dans cette démarche, l’utilisation d’un CRM Immobilier vous évitera de perdre des contacts et vous facilitera la gestion de vos prospects.

Suivre les interactions et l’intérêt de ces prospects

Un CRM immobilier permet de garder une trace de toutes les communications passées avec les clients, y compris les appels, les e-mails et les visites de propriétés. Cela facilite donc le suivi client et permet de renvoyer l’image d’une entreprise plus professionnelle et compétente. En paramétrant correctement l’outil, vous pourrez également évaluer l’intérêt de vos prospects et optimiser les conversions de votre tunnel de vente.

Créer des campagnes marketing et de développement commercial bien plus efficace et automatisé

Grâce notamment à l’automatisation de certaines tâches, au ciblage des différents profils, et aux outils commerciaux inclus, un CRM Immobilier améliorera la productivité de vos équipes. Cela facilitera également l’autonomisation de votre entreprise et garantira donc un peu plus sa pérennité.

Remarque : Prenez le temps nécessaire pour vous former correctement et donc exploiter au maximum votre investissement.

Améliorer les performances commerciales de votre entreprise

Les outils de reporting fournissent des données et des statistiques importantes pour évaluer les performances de l’agence et donc identifier les opportunités d’amélioration. Oui, tout ce qui se mesure s’améliore !

Grâce à ses fonctionnalités, un CRM immobilier se révèle être un véritable allié pour les agences et toutes les entreprises dans l’immobilier.

Les défis de l'implémentation d'un CRM immobilier et comment les surmonter

Même si les avantages d’un CRM Immobilier sont indéniables, il est important d’appréhender également les défis de l’arrivée d’un outil de cette ampleur dans le quotidien de votre société. Voici quelques difficultés auxquels vous pourriez être amené à faire face lors de la mise en place d’un CRM, ainsi que des conseils pour les surmonter.

Faire face à la résistance au changement

L’un des principaux défis est la résistance au changement de la part de vos collaborateurs. Certains profils peuvent être réticents à adopter un nouveau système ou à modifier leurs méthodes de travail habituelles.

Impliquez votre équipe dès le début du processus d’implémentation, et peut-être même dans le choix de votre outil. Organisez des réunions et des formations pour leur présenter l’intérêt de l’outil et le fonctionnement du CRM. En découvrant les avantages et l’intérêt pour leur quotidien, ils seront sans doute plus enclins à utiliser l’outil.

Intégration avec les systèmes existants

Pour les agences immobilières et les entreprises qui utilisent d’autres outils ou logiciels, l’intégration du CRM peut être complexe. Choisissez un CRM qui propose des intégrations avec les systèmes que vous utilisez déjà tels que les portails d’annonces, les sites web immobiliers, les outils de marketing, etc. Une intégration fluide permettra de maximiser l’efficacité de votre CRM.

Si vous êtes sur le point de changer de logiciel immobilier, n’hésitez pas à vous renseigner sur les fonctionnalités du CRM intégré pour faire le meilleur choix possible

Personnalisation du CRM immobilier

Chaque agence immobilière à ses propres besoins et processus de travail spécifiques, ce qui peut rendre difficile la personnalisation du CRM pour répondre à ces exigences uniques. Pour éviter des désagréments, optez pour un CRM flexible. Lors de vos recherches, essayez d’évaluer la latitude d’interventions de vos interlocuteurs. Sont-ils enclins à développer rapidement et sans surcoût des fonctionnalités demandées ? Sinon, orientez-vous vers les solutions les plus reconnues du marché. Vous pouvez également envisager de travailler avec un développeur pour créer un CRM en fonction des besoins spécifiques de votre agence. Évidemment, le coût sera bien supérieur.

Coûts et investissement initial dans un CRM

La mise en place d’un CRM peut nécessiter un investissement initial en termes de temps et de ressources financières. Pesez les coûts par rapport aux avantages et aux gains à long terme. Considérez le CRM comme un investissement dans l’amélioration de l’efficacité et de la rentabilité de votre agence à long terme.

En abordant ces défis courants et en mettant en œuvre des stratégies appropriées, votre agence immobilière sera mieux préparée à tirer pleinement parti des avantages d’un CRM immobilier, en surmontant les obstacles potentiels.

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Comment choisir le bon CRM immobilier pour votre agence immobilière ?

Maintenant, quel CRM choisir ? Avant de choisir un CRM, il est essentiel d’identifier les besoins spécifiques de votre agence en termes de gestion immobilière. Comparez les différentes options de CRM immobilier disponibles en examinant leurs fonctionnalités, leur convivialité et leur prix. N’oubliez pas d’évaluer, dans la mesure du possible, les frais annexes à cette opération.

Tenez compte du budget de l’agence et assurez-vous que le CRM choisi est facile à utiliser et à intégrer dans les opérations quotidiennes. Vérifiez les mesures de sécurité mises en place par le fournisseur de CRM et assurez-vous qu’un bon support client est disponible en cas de besoin.

Quel CRM choisir pour mon agence immobilière ?

Pour cet article, nous avons volontairement écarté les célèbres logiciels comme Netty ou encore la Boîte Immo ? Pourquoi ? Car vous les connaissez, que leur démarche est plus transversale et parce qu’on souhaite ouvrir les horizons.

Voici une sélection de cinq plateformes bien établies qui vous permettront de concevoir votre propre CRM immobilier :

Salesforce : Salesforce est l’un des CRM les plus connus et les plus utilisés dans le monde. Bien qu’il ne soit pas spécifiquement conçu pour l’immobilier, il offre des solutions personnalisables qui peuvent être adaptées aux besoins des agences immobilières. Salesforce propose également des applications tierces typiquement conçues pour le secteur immobilier.

HubSpot : HubSpot propose une suite complète de logiciels de gestion de la relation client, y compris un CRM. HubSpot CRM est largement apprécié pour sa facilité d’utilisation et ses fonctionnalités puissantes. Pour l’immobilier, HubSpot propose des intégrations avec des portails d’annonces et des fonctionnalités de suivi des leads.

Zoho CRM : Zoho CRM est une plateforme de gestion de la relation client très populaire et abordable. Elle offre des fonctionnalités essentielles pour la gestion des contacts, des leads et des transactions, ce qui en fait un choix apprécié des agences immobilières de toutes tailles.

Eudonet : Eudonet est une plateforme de gestion de la relation client conçue spécifiquement pour le secteur de l’immobilier. Elle offre des fonctionnalités avancées pour la gestion des contacts, le suivi des interactions clients, la gestion des propriétés et des annonces, ainsi que des outils de reporting et d’analyse. Eudonet est une solution complète qui répond aux besoins spécifiques des agences immobilières.

Ces outils sont largement reconnus dans le secteur de l’immobilier pour leur efficacité et leur capacité à améliorer la gestion immobilière. Toutefois, il est toujours important de prendre en compte les besoins spécifiques de votre agence et d’évaluer les fonctionnalités proposées avant de choisir la meilleure solution pour vous.

Steolo –

Fabien Alexandre
Fabien Alexandre

Fondateur de Steolo, Fabien vous partage régulièrement ses découvertes et ses analyses en matière de marketing immobilier. Grâce à des expériences dans le monde de l'immobilier et à des formations dans le marketing digital, il dispose d'une vision spécifique. Découvrez ses contenus !

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