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Quels coûts pour créer sa propre agence immobilière ? Le guide de Steolo

Steve — Fri, 21 Mar 2025 09:20:40 +0000

Lancer sa propre agence immobilière est un projet qui nécessite une certaine réflexion et des investissements. Toutefois, les coûts associés peuvent varier considérablement selon l’ampleur du projet et les choix de l’entrepreneur. Dans tous les cas, il est important de bien les anticiper pour éviter les mauvaises surprises.

Dans cet article, Steolo, votre agence SEO spécialiste de l’immobilier, vous présente les principaux postes de dépense et différentes hypothèses pour vous aider à estimer le coût de création de votre agence immobilière.

Les principaux investissements pour lancer son agence immobilière

Pour démarrer votre activité immobilière sur de bonnes bases, il est important d’identifier et de planifier les investissements clés qui garantiront votre succès le plus rapidement possible, mais aussi à long terme.

Le coût des démarches administratives et des assurances

Avant d’ouvrir une agence immobilière, il est indispensable de se pencher sur les aspects administratifs et juridiques. Les éléments à prendre en compte peuvent être différents selon les modalités de l’exercice de la profession, main on retrouve généralement :

L’obtention de la carte professionnelle pour un montant de 160 €. Ce document est valable 3 ans. Quant au renouvellement de la carte, elle est de 100 €, selon la chambre de commerce.
L’assurance responsabilité civile professionnelle, qui varie entre 200 € et 1 000 € par an en fonction de la couverture choisie et des offres négociées.
De plus, si votre agence immobilière est amenée à gérer des fonds pour le compte de ses clients, une garantie financière est obligatoire. Le coût de cette garantie pour une agence varie en fonction du montant couvert et de l’organisme choisi. Elle représente en moyenne 0,5 % à 1 % du montant garanti. Ainsi, il faut prévoir un budget annuel d’environ 150 à 300 € pour les premières années, puis 550 à 1 100 € par an une fois le seuil garanti relevé.

Comme pour toute entreprise, créer une agence immobilière engendre certains coûts. On retrouve notamment :

immatriculation au RCS : 40 € à 250 €, selon le statut juridique.
rédaction des statuts : 30 € à 2 500 € si réalisée par un expert.
publication d’une annonce légale : 80 € à 200 €.
frais bancaires : entre 280 € et 1 100 € par an.
Dépôt de marque : 190 € à 500 € selon l’offre choisie.
Expert-comptable : 1 500 € à 5 000 € par an.

Taxes et impôts locaux : comptez environ 500 € à 2 000 € pour une première année, incluant notamment la CFE et la taxe sur les enseignes.

Le budget nécessaire pour les locaux et l’aménagement

L’emplacement de votre agence et son aménagement sont des éléments stratégiques qui influencent directement votre visibilité et votre succès. Le loyer d’un local varie fortement selon la localisation. À titre estimatif, comptez entre 300 € et 700 € par mois pour le loyer d’une petite agence immobilière d’environ 30 m² dans une ville moyenne. Dans les quartiers très prisés de grandes métropoles (comme Paris, Lyon ou Bordeaux), les loyers peuvent facilement dépasser 3 000 à 5 000 €, et atteindre jusqu’à 10 000 € ou plus pour des emplacements premium en pied d’immeuble avec vitrine sur axe très passant.

Le budget pour l’aménagement d’une agence immobilière varie entre 300 € et 1 200 € par m², selon la qualité des équipements et des finitions. Pour une agence de 30 m², prévoyez donc un budget compris entre 9 000 € et 36 000 € pour un aménagement complet, selon la gamme choisie. Voici les principaux postes de dépenses :

Revêtement de sol : carrelage, parquet ou moquette.
Mobilier : bureaux, fauteuils, rangements, espace d’accueil.
Éclairage : spots encastrés, lampes de bureau, éclairage d’ambiance.
Décoration : tableaux, plantes, éléments pour personnaliser l’espace.
Cloisons : amovibles ou fixes pour créer des espaces de réunion.
Équipements informatiques : ordinateurs, imprimantes, scanners.
Travaux de rénovation : peinture, électricité, plomberie si nécessaire.

L’installation d’une enseigne ou d’une signalétique a également un coût. D’après nos estimations, le prix peut varier entre 300 € et 5 000 € selon :

Le type d’enseigne : lumineuse, LED, néon, métal, acrylique.
Les dimensions : plus l’enseigne est grande, plus le coût augmente.
L’emplacement : façade, toiture ou autre support visible.
Les matériaux : bois, métal, plexiglas, etc.
Les panneaux : signalétique extérieure (direction, accueil, ouvert).
La signalétique intérieure : indications et plans.
Les éclairages : spots ou lumière intégrée pour la visibilité nocturne.

Bon à savoir : Saviez-vous qu’un très bon emplacement peut augmenter la visibilité de 20 % à 50 % par rapport à une agence située dans une zone moins fréquentée ? C’est un aspect à ne pas négliger lors du choix de l’emplacement d’une agence immobilière.

Branding et identité visuelle

L’image de votre agence immobilière ne se limite pas à la première impression : elle doit marquer durablement les esprits. Un branding soigné et une identité visuelle forte permettent de se démarquer, mais pour rester mémorable, il est essentiel d’offrir une expérience cohérente, reconnaissable et engageante à chaque interaction avec vos clients. Voici plusieurs alternatives pour travailler votre image de marque :

Logo basique : Un freelance peut proposer un design à partir de 10 € sur certaines plateformes, mais ces options restent souvent limitées en personnalisation et le cadre juridique reste flou.
Logo sur mesure : Un graphiste expérimenté facture entre 300 € et 2 000 € pour un design unique et adapté à votre identité.
Identité visuelle complète : Une agence spécialisée peut créer un branding professionnel pour 5 000 € ou plus, incluant logo, couleurs, typographies et éléments graphiques.
Stratégie de marque haut de gamme : Un rebranding complet, incluant la refonte de l’image de marque et des supports marketing, peut coûter plus de 10 000 €, selon l’ampleur du projet et l’expertise de l’agence.

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Quel prix pour un site internet immobilier ?

Avoir un site internet professionnel est indispensable pour une agence immobilière. Il constitue la vitrine de votre activité et un levier central pour capter des prospects et donc développer son activité. Voici les principales solutions disponibles et leur coût :

Solutions en ligne (type Wix, WordPress avec thème immobilier, solutions-métier) : À travers un abonnement qui peut représenter 10 à 100 € par mois, des plateformes généralistes ou dédiées à l’immobilier permettent de créer un site simple à faible coût. Idéal pour démarrer rapidement, mais les options de personnalisation, les performances et l’optimisation SEO restent limitées.
Création par un freelance : Entre 500 € et 5 000 €, selon le niveau de personnalisation, le design, les fonctionnalités (moteur de recherche, fiches biens, formulaire de contact…). Une bonne option si vous avez un cahier des charges clair et un budget limité.
Développement par une agence Web spécialisée : Comptez entre 5 000 € et 15 000 €, voire plus. L’avantage : un site sur mesure, optimisé pour l’expérience utilisateur, le référencement naturel, et intégrant des fonctionnalités innovantes pour maximiser ses performances commerciales : (passerelles vers les portails, mapping de biens vendus, téléchargement de ressources, etc.).

À noter : un site Web bien conçu ne suffit pas. Il doit être visible. C’est là que le marketing digital entre en jeu — notamment le référencement naturel (SEO), qui reste le premier canal d’acquisition sur le Web. Pour une stratégie performante, il faut prévoir un budget pouvant aller jusqu’à 15 000 € HT/an selon la concurrence locale et vos ambitions.

💡 Pour en savoir plus : La création d’un site immobilier : Le guide ultime

Le coût du recrutement

Recruter un agent immobilier représente un investissement important pour une agence. En fonction du niveau d’expérience et du mode de rémunération, le salaire brut mensuel moyen varie de 1 800 € à 3 500 €.

Coût total estimé pour l’employeur :

Pour un salaire brut de 1 800 €, environ 2 400 € charges comprises.
Pour un salaire brut de 3 500 €, environ 4 750 € charges comprises.

Selon l’organisation de l’entreprise, il est possible d’optimiser ces charges, notamment en :

Recrutant des mandataires indépendants, non soumis aux charges salariales classiques
Mettant en place des systèmes d’avance sur commission au lieu d’un fixe
Favorisant un modèle hybride avec part fixe réduite et part variable motivante

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Quel budget prévoir pour l’ouverture de son agence immobilière ?

Lancer une agence immobilière implique de nombreux choix, qui ont un impact direct sur le budget initial. Entre le statut choisi, la présence (ou non) d’un local, les outils marketing ou encore le niveau d’aménagement, les possibilités sont très vastes. Il est donc difficile de donner un chiffre unique. Dans les faits, la plupart des projets nécessitent un investissement compris entre 15 000 € et 80 000 €. Voici trois scénarios types pour vous aider à vous projeter selon votre ambition :

Option ultra-économique

Cette formule minimaliste s’adresse à ceux qui souhaitent tester leur activité à très faible coût :

Pas de local (travail à domicile ou coworking)
Pas de salarié
Site internet low-cost (Wix, WordPress avec template immobilier)
Communication essentiellement organique (réseaux sociaux, bouche-à-oreille)
Peu ou pas de branding (logo simple réalisé soi-même ou via plateforme)

💡 Cette solution permet de démarrer avec un budget compris entre 5 000 € et 10 000 €, sans gros engagement financier.

Option intermédiaire

C’est souvent le point d’équilibre entre économie et professionnalisme. Cette configuration permet d’installer une vraie agence, avec visibilité locale et une première base d’équipe :

Local d’environ 30 m² dans une ville moyenne
Aménagement fonctionnel (mobilier, enseigne, déco)
Site internet professionnel réalisé par des professionnels
Identité visuelle soignée (logo + charte graphique)
Embauche éventuelle d’un collaborateur ou d’un mandataire
Premiers outils marketing (photos, flyers, Google Ads, réseaux sociaux)

🔍 Comptez 30 000 € à 50 000 € selon les choix d’aménagement, de communication et de recrutement.

Option premium

C’est le scénario d’un lancement ambitieux, avec un positionnement fort et une stratégie marketing poussée dès le départ :

Local bien situé (centre-ville ou axe très passant)
Aménagement haut de gamme avec branding soigné
Site internet développé sur mesure avec SEO optimisé
Stratégie de communication multicanal (print, digital, presse)
Recrutement de plusieurs collaborateurs (négociateurs ou assistantes)
Budget publicité conséquent dès les premiers mois

Ce type de projet nécessite au minimum 60 000 €, mais peut dépasser les 100 000 € pour des lancements en grande métropole.

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Conclusion : combien coûte réellement une agence immobilière ?

Créer une agence immobilière implique une série d’investissements : démarches administratives, assurance, local, aménagement, site web, communication, recrutement… Chaque poste peut fortement varier selon les choix effectués. C’est pourquoi il est difficile d’avancer un chiffre unique.

Dans les faits, le budget global se situe généralement entre 15 000 € et 80 000 €, avec des configurations plus légères possibles autour de 5 000 €, ou bien plus élevées pour un lancement ambitieux en centre-ville avec équipe complète, site sur mesure et stratégie marketing avancée.

En résumé : un projet à dimension variable, mais des coûts à bien anticiper pour démarrer dans les meilleures conditions.

Steolo –

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Comment devenir mandataire immobilier ? Découvrez tout ce qu’il faut savoir avec Steolo !

Fabien Alexandre — Fri, 21 Jun 2024 15:09:05 +0000

Les transactions immobilières, qu’elles concernent l’achat, la vente ou la location de biens, requièrent compétences et connaissances pour qu’elles se déroulent sans accroc. À condition qu’ils soient performants, les agents immobiliers ou les mandataires peuvent apporter les indispensables requis. Ces professionnels jouent en effet un rôle important dans l’optimisation et la sécurisation des opérations.

Dans cet article, Steolo, votre agence SEO spécialiste de l’immobilier, explore avec vous tout ce qu’il faut savoir sur le métier de mandataire immobilier, les avantages et inconvénients de la profession, et vous présente des conseils utiles si vous souhaitez en devenir un.

💡 À lire aussi : Notre guide sur le référencement immobilier

Mandataire immobilier : définition et présentation du rôle

Au sens littéral du terme, un mandataire immobilier est un professionnel indépendant travaillant au nom et pour le compte d’une personne détenant une carte professionnelle. Il reste donc indépendant.

Dans la réalité des faits, lorsque l’on parle de mandataire immobilier, on pense souvent à des professionnels travaillant au sein d’un réseau national de mandataires comme IAD ou Safti. D’ailleurs, nous traiterons le sujet sous cet angle dans cet article.

Quoi qu’il en soit, le mandataire immobilier guide ses clients à travers les différentes étapes d’un projet immobilier, en étant notamment l’intermédiaire entre les différentes parties.

À la découverte des missions d’un mandataire immobilier

Voici un tableau des principales missions d’un mandataire immobilier :

Mission	Description
L’évaluation précise des biens immobiliers	Cette mission nécessite une véritable capacité d’analyse des caractéristiques du bien, de son emplacement, de son état et des tendances du marché local. L'objectif est de déterminer un prix juste reflétant la valeur réelle d’un bien. L’enjeu est aussi souvent de fixer un prix de départ compétitif pour permettre aux propriétaires de vendre rapidement.
La recherche et la sélection de biens immobiliers	Grâce à son réseau, mais également à ses outils ou encore à son analyse, le mandataire immobilier source et cible des biens intéressants pour les acquéreurs. Cette mission nécessite également une connaissance approfondie du marché local, de l’expérience, et une compréhension claire des besoins et des préférences des porteurs de projet. Il faut évidemment tenir compte des exigences budgétaires et des préférences de chaque client.
L’aide à la négociation des termes et des conditions	Une fois l’intérêt entériné grâce par exemple à la transmission d’une offre d’achat, le mandataire immobilier fournit une aide précieuse pour négocier les termes et les conditions de la transaction. Cette partie comprend évidemment la détermination du prix final, mais également certaines clauses, et certaines dates butoirs.
La gestion logistique, administrative et juridique	Le mandataire immobilier prend aussi en charge une partie des tâches administratives et juridiques liées à la transaction immobilière. L’objectif reste de fluidifier et de sécuriser chaque opération. Cela comprend notamment l’organisation des visites, la préparation et la vérification des documents contractuels, ainsi que le suivi des différentes étapes du processus jusqu'au transfert de propriété.

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Mandataire immobilier : Les avantages et les inconvénients de la profession

Ces derniers temps, la montée en puissance des mandataires immobiliers est impressionnante. Depuis les années 2000, le nombre de ces professionnels a significativement augmenté. En 2017, ils réalisaient déjà entre 13 % et 15 % des transactions immobilières en France. Cette proportion a continué de croître, atteignant plus de 30 % en 2023 selon la Maison des Mandataires. Ce succès s’explique notamment par les nombreux avantages associés à cette profession.

À la découverte des avantages de la profession

La profession de mandataire immobilier offre une variété d’avantages. Pas étonnant donc qu’elle attire de plus en plus de monde. Tour d’horizon des avantages :

Aspect	Description
Une expertise valorisée	Embrasser une carrière dans l’immobilier permet de vivre des expériences de vie enrichissantes, et d’être stimulé intellectuellement. La connaissance approfondie des règles qui entourent le secteur et d’un marché local est reconnue et peut être utile au quotidien.
Améliorer son bien-être et sa confiance en soi	Lancer sa propre activité peut avoir des répercussions positives sur son bien-être et sa confiance en soi, grâce à l’accomplissement de tâches périlleuses et à l’atteinte d’objectifs fixés préalablement.
Une plus grande liberté	En travaillant pour leur compte, les mandataires jouissent d’une plus grande liberté dans l’organisation de leur emploi du temps. Un avantage très important pour de nombreux profils, surtout depuis la Covid-19.
Un potentiel de revenu élevé	Les commissions issues des transactions immobilières peuvent être significatives. La rémunération au succès et au travail fourni permet d’envisager une amélioration du niveau de vie et aucune frustration quant à une mauvaise valorisation du travail fourni par un supérieur.
Une variété de missions	Travailler dans l’immobilier, c’est répondre à des besoins divers. Chaque client apporte un nouveau défi, rendant le travail varié et stimulant, loin de la routine des emplois de bureau classiques.

Les inconvénients pour un mandataire immobilier

Malgré ses nombreux avantages, la profession de mandataire immobilier comporte également son lot d’inconvénients et de risques. Il est important de les connaître pour prendre des décisions éclairées. Découvrez les principaux :

Défi	Description
Une réelle pression et du stress au quotidien	Travailler dans l’immobilier peut occasionner du stress et la pression du résultat. Les délais à observer sont longs et certains facteurs externes apportent évidemment des incertitudes. Les professionnels de l’immobilier sont parmi les rares professionnels qui peuvent fournir un travail sans être payé.
Une charge de travail irrégulière et un besoin de flexibilité	L’immobilier est un secteur important de l’économie française, mais sujet à la saisonnalité et à la conjoncture. Les professionnels doivent faire preuve d’une grande flexibilité horaire, souvent amenés à travailler en soirée et pendant les weekends, ce qui peut empiéter sur la vie personnelle.
D’importantes disparités de salaire	Les pics d’activité et la saisonnalité entraînent des fluctuations importantes des revenus, rendant la stabilité financière parfois précaire.
Concurrence intense	Le secteur de l'immobilier attire de nombreux professionnels, rendant l'environnement très compétitif, surtout dans les zones à forte demande.
Complexité administrative	La gestion des dossiers clients et des opérations immobilières est complexe et chronophage, nécessitant de la rigueur et une forte autonomie.

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Les qualités requises pour un mandataire immobilier

Les défis à relever ne vous font pas peur ? Vous souhaitez vous lancer ? Comme vous l’avez certainement compris, il est essentiel de posséder certaines qualités pour exercer ce magnifique métier convenablement. Voici les principales selon nous :

Être à l’aise avec la communication et la négociation ;
Avoir une réelle capacité à travailler de manière autonome ;
Être rigoureux pour ne pas mettre en péril le projet de ses clients ;
Avoir le sens du service client ;
Avoir la capacité à établir des relations de confiance.

En cultivant ces qualités et en les mettant en pratique, les mandataires immobiliers peuvent non seulement exceller dans leur métier, mais également apporter une valeur ajoutée significative à leurs clients.

💡 À lire aussi : Comment signer plus de mandats exclusifs ?

Comment devenir mandataire immobilier ?

Outre les qualités requises, et la nécessaire connaissance du marché local, des règles juridiques ou encore de celles d’urbanisme, pour réussir en tant que mandataire immobilier, il faut se former. Aujourd’hui encore, la promesse de nombreux réseaux de rendre accessible ce métier au plus grand nombre, y compris à ceux qui souhaitent se lancer, reste valable.

Si dans la réalité, cela est effectivement possible, il est recommandé de se former sérieusement avant de franchir le pas de la professionnalisation. Les formations dispensées par les réseaux représentent une base saine, mais la formation en autonomie ou via des diplômes reste indispensable pour ceux qui souhaitent être performants. Les sujets à maîtriser sont à la fois nombreux et relatifs à l’entrepreneuriat et à l’immobilier. On pense par exemple à la comptabilité, aux techniques du bâtiment, au droit de l’immobilier, ou encore à la comptabilité.

Vous souhaitez être diplômé ? Il est possible de suivre une formation de bac+2 ou de bac+3 dans l’immobilier, le commerce ou le droit, par exemple :

BTS Professions immobilières
BTS commerce
Licence professionnelle dans l’immobilier
Licence de droit

💡 À lire aussi : Comment devenir agent immobilier ?

Pour rappel, il n’est pas obligatoire légalement de posséder un diplôme pour exercer le métier de mandataire immobilier. Toutefois, ils sont tenus de posséder une habilitation d’activité qu’il faut présenter à ses clients en début de relation commerciale. Pour exercer légalement, il doit également être inscrit au registre spécial des agents commerciaux (RSAC), géré par le greffe du tribunal de commerce compétent.

Bonus : Une vidéo pour choisir ses études dans l'immobilier

Intéressé par le métier ? Nos réponses aux questions fréquentes

Comment est rémunéré un mandataire immobilier indépendant ?

Le mandataire immobilier indépendant ne perçoit pas de salaire. Il est rémunéré sur la base d’un pourcentage des honoraires, qui représentent eux-mêmes un pourcentage du prix de cession d’une transaction effectivement réalisée. Généralement, les mandataires immobiliers indépendants touchent des honoraires allant de 50 % à 80 % à la commission de l’agence.

Le salaire d’un mandataire immobilier débutant est généralement compris entre 30 000 et 40 000 euros par an d’après HelloWork. Toutefois, pour les mandataires expérimentés, il peut monter jusqu’à 100 000 euros par an. Il n’y a, en réalité, aucune limite.

Quel est le statut d’un mandataire immobilier ?

En tant qu’indépendant, le consultant immobilier exerce son activité à son compte, sans lien de subordination direct avec une entreprise. Il est responsable de la gestion de son entité, de la prospection commerciale, de la réalisation des transactions immobilières et de la gestion administrative de son activité.

D’un point de vue légal, le mandataire immobilier a le choix entre plusieurs options pour exercer. Il peut opter pour un statut d’auto-entrepreneur, la création d’une société, ou même pour le régime simplifié de l’entreprise individuelle.

L’un des plus courants est le statut d’auto-entrepreneur, qui permet une gestion simplifiée et des formalités allégées, et est idéal pour ceux qui débutent avec un chiffre d’affaires inférieur à 77 700 €. Pour ceux qui préfèrent une structure plus formelle avec des protections supplémentaires pour leur patrimoine personnel, les options de l’Entreprise Individuelle (EI), de l’Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée (EURL), ou de la Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle (SASU) sont disponibles.

Évidemment, chaque structure offre différents niveaux de protection, de flexibilité et de responsabilité fiscale, permettant aux mandataires de choisir le cadre qui correspond le mieux à leur mode de travail et à leurs ambitions professionnelles. Renseignez-vous pour faire un choix éclairé !

Le saviez-vous ? Tout agent commercial immobilier est tenu, par la loi, de souscrire une assurance de responsabilité civile professionnelle (RC Pro). Cette assurance protège contre les dommages qu’il pourrait involontairement causer à un tiers dans l’exercice de ses fonctions. En outre, bien que non obligatoire, la souscription à d’autres assurances, comme celle liée à une protection juridique peut s’avérer judicieuse.

💡 À lire aussi : À découvrir : Inter-agence / inter-cabinet

Quel réseau de mandataires faut-il rejoindre ?

Vous souhaitez devenir mandataire immobilier ? Découvrez un tableau récapitulatif des principaux réseaux pour choisir celui qui correspond le mieux à vos aspirations.

Réseau	Année de création	Nombre de Mandataires	Spécialités	Commission moyenne	Plus d’informations
IAD France	2008	Environ 18,000	Immobilier général	Jusqu’à 87,8% des honoraires HT	Forte communauté, formation tout au long de l’activité. Développement international, nombreux outils digitaux.
Safti	2010	Environ 5,500	Immobilier général	Entre 70 % et 100% des honoraires d’agence générés	Accès à de nombreux biens, support solide. Forte présence en ligne, outils internes puissants.
Optimhome	2006	Environ 2,000	Immobilier général	Entre 60 % et 100% des honoraires d’agence générés	Couverture nationale et internationale, formations régulières. Support technique et marketing efficace.
Capifrance	2002	Environ 3,000 conseillers	Immobilier général	Entre 73 % et 100% des honoraires d’agence générés	Réseau bien établi, numéro 1 en termes de rémunération moyenne, outils de génération de leads, large diffusion des annonces.
BSK Immobilier	2010	Environ 3,700 conseillers	Immobilier général	Entre 75 % et 98 % des honoraires d’agence générés	Des outils ludiques et performants, accompagnement et formation, forte digitalisation de l’activité, communication efficace.
Propriétés Privées	2006	Environ 3,300 conseillers	Biens atypiques et de luxe	Entre 70 % et 90 % des honoraires d’agence générés	Flexibilité, accompagnement personnalisé

Quelles sont les possibilités d’évolution pour un mandataire immobilier ?

Le métier de mandataire immobilier offre de nombreuses possibilités d’évolution. C’est déjà une porte d’entrée intéressante pour le secteur immobilier et notamment pour ceux qui souhaitent tester leur appétence pour le secteur sans s’exposer à des risques financiers majeurs. En effet, les moyens requis sont accessibles.

Pour les mandataires immobiliers qui s’épanouissent, créer leur propre agence peut donc être une évolution naturelle. Après avoir acquis une expérience significative et développé un réseau solide, le passage à la direction d’une agence permet de capitaliser sur ces acquis tout en prenant en main une gestion plus complète et autonome de l’activité.

En outre, le système de marketing à plusieurs niveaux (MLM) associé à certains réseaux de mandataires permet de développer une équipe. Cela offre l’occasion de développer des compétences en leadership et en gestion d’équipe, mais ce n’est pas tout.

Ce modèle offre non seulement des commissions sur les ventes directes, mais aussi des rémunérations sur les performances des agents recrutés. Cela diversifie les sources de revenus.

Ainsi, le rôle de mandataire immobilier se révèle être un tremplin efficace pour une carrière enrichissante dans l’immobilier, avec des chemins multiples vers le succès.

Petit mot de conclusion

Conclure votre cheminement vers une carrière de mandataire immobilier avec des outils performants et un soutien professionnel peut faire toute la différence.

Chez Steolo, une agence SEO spécialisée dans l’immobilier, nous comprenons les défis uniques auxquels vous êtes confrontés dans ce secteur dynamique. C’est pourquoi nous avons développé des formations sur mesure destinées à vous aider à exceller sur Google en tant que mandataire. Nos programmes de formation sont conçus pour affiner vos compétences en marketing digital et en référencement, vous permettant de maximiser la visibilité de vos listings immobiliers et d’attirer plus efficacement les propriétaires de votre zone de chalandise. Laissez Steolo vous accompagner dans votre voyage pour devenir un mandataire immobilier performant et reconnu.

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Devenir un bon agent immobilier : découvrez le guide complet de Steolo

Fabien Alexandre — Mon, 11 Mar 2024 10:56:09 +0000

Entre promesses et critiques, le métier d’agent immobilier est entouré de croyances et de fantasmes. Quoi qu’il en soit, il attire de nombreux professionnels en quête d’une carrière dynamique et enrichissante.

Vous faites partie des profils désireux d’embrasser une carrière dans l’immobilier ? Que vous cherchiez à devenir agent immobilier pour votre premier métier ou que vous envisagiez une reconversion, le guide que nous vous avons préparé vous sera utile. En effet, grâce à ce dernier, vous comprendrez les exigences du métier, les parcours de formation recommandés et les clés pour réussir votre carrière. Obtenez une vue d’ensemble du secteur et devenez un agent immobilier compétent et reconnu grâce à Steolo, l’agence SEO spécialiste de l’immobilier.

La définition du métier de l’agent immobilier

Intermédiaire dans le cadre d’une transaction, l’agent immobilier accompagne les vendeurs, les acquéreurs, les bailleurs, et les locataires dans la concrétisation de leur projet immobilier. Parmi ses missions principales, on retrouve donc la mise en relation, mais également la préservation des intérêts de chaque partie.

À savoir : Pour faire face aux abus, le métier d’agent immobilier a été largement réglementé notamment par l’intermédiaire de la loi Hoguet. Il faut par exemple détenir une carte professionnelle pour exercer cette activité. On retrouve deux cartes différentes :

La carte T pour les transactions sur immeubles et fonds de commerce,
La carte G pour la gestion immobilière.

Exemple d’une carte T — Source : Formation bac +2

À savoir : Le métier d’agent immobilier doit être distingué de ceux de consultant immobilier, de conseiller immobilier ou de mandataire immobilier.

Ces derniers travaillent dans l’immobilier sans forcément détenir de carte professionnelle. Ils agissent souvent pour le compte d’une agence ou d’une personne physique détenant la carte requise.

Les caractéristiques du métier de l’agent immobilier

Afin de vous aider à y voir plus clair, nous vous avons préparé un tableau récapitulatif des caractéristiques du métier d’agent immobilier.

Attention, chaque expérience est différente. Les singularités sont importantes d’un marché à l’autre et d’une localité à l’autre.

Missions Principales	Prospection téléphonique, transformation commerciale, évaluation et estimation de propriétés, valorisation des actifs, mise en place de stratégie marketing et publicitaires, organisation des visites et gestion de la relation client, négociation entre vendeurs et acheteurs, gestion administrative et suivi des transactions.
Fourchette de salaires	En début de carrière : environ 25 000€ à 35 000€ annuels bruts. Avec expérience : peut dépasser 50 000€ annuels bruts, plus commissions sur ventes. À noter : les revenus peuvent varier en fonction des transactions réalisées, de la commission et de l'activité du marché immobilier. De nombreux professionnels sont rémunérés à la commission.
Qualités Requises	Excellentes capacités de communication et de négociation, sens aigu du service client, rigueur et organisation, capacité à travailler de manière autonome, connaissances approfondies du marché immobilier local, compétences en marketing et en gestion. Idéalement : curiosité et résilience.
Avantages	Flexibilité et autonomie dans l'organisation du travail, potentiel de revenus élevés basé sur les performances, contact humain et satisfaction de répondre aux besoins des clients, diversité des tâches et des rencontres.
Inconvénients	Pression liée aux objectifs de vente, instabilité des revenus (basés sur les commissions), travail pouvant requérir un important volume horaire (ex. : soirées et week-ends), concurrence élevée sur de nombreux secteurs.

💡 Vous apprécierez aussi : notre guide sur le marketing immobilier

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Comment devenir agent immobilier ?

Avec un diplôme ou grâce à son expérience professionnelle, les possibilités pour devenir agent immobilier sont plus nombreuses que ce que l’on pourrait croire. Découvrez les options possibles.

En obtenant un diplôme reconnu

Le BTS Professions Immobilières est une voie classique pour entrer dans le secteur. Cette formation permet d’acquérir une solide base en droit immobilier, en gestion et en techniques de vente. Découvrez le classement des 20 établissements les plus demandés en France pour passer son BTS professions immobilières :

Rang	Nom du Lycée	Département	Candidats
1	Commerce	75	3216
2	Lycée Jean Lurcat	75	3163
3	Lycée Colbert	69	2877
4	Lycée Maurice Ravel	75	2838
5	Lycée professionnel Erik Satie (75)	75	2735
6	Lycée Ampère	69	2491
7	Lycée Louis Pasteur	59	2326
8	Lycée René Descartes	35	2046
9	Lycée Victor Hugo	13	1926
10	Lycée Fernand Daguin	33	1872
11	Lycée Maurice Genevoix	92	1781
12	Lycée général et techno. Albert Camus	44	1777
13	Lycée Olympe De Gouges	93	1778
14	Lycée Grandmont	37	1476
15	Lycée Philippe Lamour	30	1468
16	Lycée Henri Matisse	31	1457
17	Lycée Robert Doisneau	91	1436
18	Lycée La Hotoie	80	1431
19	Lycée Sidoine Apollinaire	63	1398
20	Lycée Georges de la Tour	54	1361

Source : Thotis

Le saviez-vous ? Certaines licences professionnelles, notamment celle proposée par l’ESPI, ouvrent également les portes de l’industrie. Découvrez aussi le classement des meilleurs « Bachelor Immobilier » :

Rang	Établissement
1	ESPI - École Supérieure des Professions Immobilières
2	Financia Business School
3	SUPTERTIAIRE
4	IUT de Lille
5	IMSI - Institut du Management des Services Immobiliers
6	ESI-FNAIM
7	IUT de Lille
8	Université Gustave Eiffel
9	Université Jean Moulin Lyon 3
10	INSEEC
11	IPAG Business School
12	IPAC Bachelor Factory
13	Université Jean Moulin Lyon 3
14	Université Paris-Est Créteil Val-de-Marne en partenariat avec BTP.Services
15	E2SE Business School

Source : Meilleurs-bachelors

Quel bac privilégier pour devenir agent immobilier ?

De nombreux bacs permettent de poursuivre des études dans l’immobilier, dans l’espoir de devenir agent immobilier. Les bacs généraux ou le bac STMG (Sciences et Technologies du Management et de la Gestion) sont tous adaptés à l’objectif évoqué.

Notre conseil : Un bac général avec une spécialisation en économie peut constituer de bons fondements pour poursuivre dans cette voie.

Devenir agent immobilier sans obtenir de diplôme : c’est possible !

Même sans obtenir le diplôme normalement requis, il est possible de devenir agent immobilier. Il faut pour cela justifier d’une certaine expérience :

Avoir travaillé plusieurs années auprès d’un agent immobilier détenteur d’une carte professionnelle en tant que salarié : un an pour les titulaires du bac, quatre avec un statut de cadre, au moins dix ans sans baccalauréat ni statut-cadre.
Valider vos connaissances après avoir travaillé dans l’immobilier.
Faire valoir votre expérience grâce à une Validation des Acquis de l’Expérience.

La carte professionnelle : le dénominateur commun de tous les agents immobiliers

Rappel : que ce soit grâce à un diplôme ou grâce à une expérience, tous les agents immobiliers partagent un point commun : ils sont détenteurs d’une carte professionnelle.

Vous souhaitez effectuer une première demande de carte ? Vous devez :

Remplir le formulaire Cerfa 15312*03
Renvoyer ou déposer ce document ainsi que la notice auprès de la CCI compétente.
Fournir les pièces justificatives demandées comme une copie de votre pièce d’identité, un extrait du RCS, la preuve de votre aptitude, etc.

À savoir : votre carte professionnelle d’agent immobilier est valable 3 ans. Vous devez avoir suivi la formation continue obligatoire pour avoir le droit de la renouveler. Elle est renouvelable autant de fois que vous le souhaitez.

Travailler dans l’immobilier sans diplôme

Vous souhaitez faire de l’immobilier rapidement, mais vous ne remplissez pas les prérequis pour demander la carte professionnelle ? Rassurez-vous il est tout à fait possible de rejoindre le secteur de l’immobilier sans diplôme. En effet, le marché regorge d’opportunités qui s’offrent aux individus passionnés par ce domaine :

Vous pouvez intégrer directement une agence en tant que conseiller immobilier,
Vous pouvez opérer comme indépendant au sein des réseaux de mandataires immobiliers.

Définition : le mandataire immobilier agit en tant qu’intermédiaire indépendant pour le compte d’agences immobilières titulaires de la carte professionnelle. Cette collaboration permet aux agences de développer leurs équipes sans augmenter considérablement leur charge. Les mandataires peuvent eux travailler dans l’immobilier et se consacrer pleinement à leur activité sans de nombreuses contraintes administratives.

💡 En savoir plus : comment ouvrir une agence immobilière ?

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Comment rester agent immobilier dans le temps ?

Pour rester agent immobilier dans le temps, il faut respecter certaines obligations. Parmi ces dernières, on retrouve notamment l’obligation de se former de manière continue. Au cours des trois années d’exercice précédentes la demande de renouvellement de la carte, il est requis de suivre une formation continue d’une durée minimale de 42 heures. Il est important de sélectionner un organisme de formation agréé.

Cette formation, étroitement liée au métier d’agent immobilier, doit couvrir des thématiques spécifiques comme :

les aspects juridiques, économiques et commerciaux,
la déontologie, avec un minimum de deux heures sur la période de trois ans,
les techniques relatives à la construction, au logement, à l’urbanisme et à la transition énergétique.

De plus, il est impératif que l’individu concerné n’ait pas :

été condamné de manière définitive pour un crime ou à une peine minimale de 3 mois de prison ferme pour des infractions spécifiées dans l’article 9 de la loi n° 70-9 du 2 janvier 1970, et ce, durant les dix dernières années ;
fait l’objet d’une faillite personnelle ou de toute autre forme d’interdiction définitive.

L’exercice de l’activité est prohibé pour toute entreprise dont les membres ou les actionnaires possédant a minima 25 % des parts ou des droits de vote ont été condamnés pour ces mêmes faits au cours des dix dernières années.

Enfin, il est obligatoire de contracter une garantie financière pour exercer en tant qu’administrateur de biens et syndic de copropriété. Cette garantie est également requise pour les agents immobiliers et les marchands de listes s’ils reçoivent des fonds, effets ou valeurs de la part de leurs clients. L’ouverture d’un compte séquestre est indispensable pour les agents immobiliers et les marchands de listes. Cette obligation s’étend aux administrateurs de biens et aux syndics en cas de fin de garantie. La personne doit également fournir une preuve de souscription à une assurance de responsabilité civile professionnelle (RCP) pour couvrir les risques financiers liés à son activité professionnelle.

Comment devenir un bon agent immobilier ?

Si devenir un agent immobilier est la première étape, cela ne représente que rarement l’objectif final. En effet, de nombreux profils souhaitent pérenniser leur structure et devenir des références sur leur secteur. Afin de rester compétent et compétitif sur un secteur dynamique, la formation est cruciale, même au-delà des impératifs législatifs. Développer ses connaissances en matière de droit, de gestion d’entreprise, de marketing, d’innovation, de comptabilité, ou encore de techniques de bâtiment est très important. Internet regorge de ressources gratuites ou payantes pour perfectionner son savoir-faire. Voici quelques idées de contenus à dévorer :

Ressources	Commentaires
Le blog de Steolo	Articles gratuits sur la communication, le marketing, etc. Spécialisé dans l’immobilier
La chaîne Youtube de Frédéric Eppler	Des vidéos Youtube pour améliorer ses compétences en matière de marketing immobilier et de communication immobilière.
MySweetImmo	Un média immobilier reconnu pour suivre les actualités immobilières et d’autres dossiers très intéressants.
Le Journal de l’Agence	Un site informatif et transversal dans le secteur de l’immobilier.

Conseil : développer un positionnement de qualité, innovant, ainsi que son réseau professionnel et ses connaissances du marché local sont autant de clés pour exceller.

Avec de bonnes compétences, des connaissances solides, et un réseau de qualité, les agents immobiliers peuvent non seulement prospérer dans leur carrière, mais aussi fournir un service inestimable à leurs clients. Dans tous les cas, devenir un bon agent immobilier ne se limite pas à l’obtention d’une carte professionnelle ou à la réalisation de transactions. C’est un engagement continu envers l’apprentissage, l’adaptation et l’innovation dans un marché en constante évolution. Lancez-vous dans cette aventure avec détermination, éthique et passion, et voyez votre carrière dans l’immobilier s’épanouir.

Steolo —

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L’article Devenir un bon agent immobilier : découvrez le guide complet de Steolo est apparu en premier sur Steolo.

Inter-agence / inter-cabinet : Découvrez les avantages et les inconvénients

Fabien Alexandre — Mon, 12 Feb 2024 09:40:28 +0000

Pratiqué depuis que l’immobilier existe, l’inter-cabinet ou inter-agence connaît un second souffle depuis quelques années, grâce notamment à l’émergence de certaines entreprises.

Même si le partage de mandats a le vent en poupe, il n’est pas rare de voir des professionnels de l’immobilier hésiter à développer cet axe. Normal, car si cette pratique peut apporter de réels avantages pou le développement de son entreprise, d’autres aspects peuvent également nuire à la croissance d’une entreprise.

Un article sur les avantages et les inconvénients de l’inter-cabinet devrait vous aider à y voir plus clair et donc à vous décider. Steolo, votre agence de référencement naturel spécialiste de l’immobilier, vous rappelle, après une succincte présentation du fonctionnement de l’ »inter agence », les avantages et les inconvénients de cette pratique.

Nous restons évidemment à votre disposition pour développer votre entreprise grâce à un autre canal : Le SEO ou référencement naturel !

💡 N’hésitez pas à consulter : Tout ce que vous devez savoir du référencement

L’inter-agence dans l’immobilier : Définition

En matière d’immobilier, l’inter-cabinet ou l’inter-agence est une pratique professionnelle visant à collaborer avec une ou plusieurs autres agences immobilières afin de conclure une transaction immobilière. Il s’agit souvent de vente, mais cela peut également s’appliquer dans le cadre d’une location.

Concrètement, cela consiste à partager des fichiers d’acquéreurs, de vendeurs, de bailleurs ou de locataires, et donc à maximiser les chances de convertir un mandat en chiffre d’affaires.

Ex. : En optant pour l’inter-cabinet ou l’inter-agence, une agence immobilière détentrice d’un mandat de vente accepte de travailler avec un autre professionnel pour mener à bien une transaction par le biais d’une délégation de mandat. L’objectif est donc de gagner du temps et de conclure plus de ventes. Évidemment, si l’agence B est impliquée dans la vente, l’Agence A, détentrice du mandat, doit partager ses honoraires.

Loin de s’arrêter à un simple partage de commission, l’inter-agence ou l’inter-cabinet présente des avantages et des inconvénients qu’il est bon de connaître pour décider s’il est judicieux d’investir ce levier au sein de son agence immobilière.

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L'inter-agence dans l'immobilier : les inconvénients

Avant de vous présenter tous les avantages que vous auriez à travailler en inter-cabinet, revenons sur les inconvénients de cette pratique.

Avant de prendre une décision, et pour que cette dernière soit la meilleure possible, il est impératif de connaître les tenants et les aboutissants de chaque option. De plus, la connaissance des inconvénients pourrait vous permettre de les contourner ou de réduire au maximum leurs effets.

Le partage d'honoraires

D’un point de vue financier, l’agence immobilière qui pratique l’inter-cabinet ne réalise pas une excellente opération.

En effet, si c’est l’un de vos confrères qui trouvent un acquéreur, il faudra alors partager votre rémunération. Toutefois, l’inter-agence permet aussi de vendre plus vite et donc de réduire certains frais. Sans compter, le fait que le volume de transactions peut largement compenser l’apparent manque à gagner.

L’inter-cabinet peut également être utile si vous êtes dans l’impasse avec l’un de vos biens à la vente. Il est souvent recommandé d’ouvrir le partage de mandats pour les biens que vous n’arrivez pas à vendre.

💡 À explorer : Partenariats agence immobilière : quels accords passer ?

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La décrédibilisation de votre apport

Selon comment est amené le sujet de « l’intercabinet » avec vos interlocuteurs, il peut être perçu par ces derniers comme un aveu de faiblesse ou un manque de compétences.

Pour contourner ce point bloquant, plusieurs leviers peuvent être activés :

Parlez de l’inter-cabinet comme d’un service supplémentaire avant la signature du mandat. Insistez sur le fait que tout est mis au service du client, même si c’est au détriment de la rémunération de l’agence immobilière.
Présentez les avantages exclusifs de cette solution : toucher plus d’acquéreurs, dont certains ne se rendent pas sur les sites d’annonces.

Des investissements moins rentables

Si l’inter-cabinet est utile, il peut nuire à la rentabilité de certains investissements financiers.

En effet, les actions que vous mettrez en place pour vendre un appartement ou une maison : multi-diffusion des annonces, publicités en ligne, etc. seront forcément moins pertinentes si vous devez partager vos honoraires.

Pour éviter cela, prévoyez une stratégie de commercialisation claire et planifiez les timings des différents leviers de communication. En plus de ne pas payer de la publicité en même temps que le partage de mandats, vous pourriez profiter d’un boost de visibilité sur les annonces, si vous republiez les annonces sur les sites après avoir interrogé vos confrères…

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Moins de contrôle sur votre image

En collaborant avec d’autres entreprises, vous acceptez également de réduire le contrôle que vous avez sur l’image de votre entreprise.

Même si votre partenaire ne travaillera pas en votre nom, convenez qu’il pourra être difficile pour votre client, de faire la différence entre vous et votre partenaire, et notamment entre vos actions et celles de votre partenaire. Dans tous les cas, votre client risque de vous tenir responsable d’une éventuelle mauvaise expérience.

Sélectionnez donc avec précaution les entreprises avec lesquelles partager vos mandats.

L’inter-cabinet dans l’immobilier : Les avantages

Si l’inter-agence présente quelques inconvénients, qui pourront être contournés dans l’ensemble, cette pratique procure des avantages importants pour les professionnels de l’immobilier.

Steolo, votre agence SEO immobilier, vous présente les avantages de l’inter-agence.

Récupérer plus de mandats

En tant que service, l’inter-agence, s’il est bien présenté, peut vous permettre d’afficher une offre plus alléchante que celles de vos concurrents, et donc cela peut contribuer au développement de votre entreprise.

De plus, si l’inter-agence vous fait partager des mandats, il peut également vous permettre d’en récupérer, en tissant un réseau de qualité et en étant un apporteur d’affaires. N’hésitez pas à conclure un partenariat bilatéral.

L’augmentation du nombre de mandats et donc de votre chiffre d’affaires comblera certainement les pertes dues au partage d’honoraires lorsque vous déléguez une vente.

Un argument pour signer des mandats exclusifs

Même si nous savons tous qu’un mandat exclusif est plus avantageux pour le vendeur, ces derniers ne sont pas toujours de cet avis. Le client est roi et il faut donc le rassurer. Répondre à ses craintes et à ses peurs vous permettra de signer plus de contrats.

Proposer un service d’inter-agence à sa cible peut vous permettre d’atteindre cet objectif. Par exemple, vous pouvez vous servir de cette méthodologie pour rassurer les vendeurs qui voudraient mettre leur bien en vente dans plusieurs agences dans l’espoir de maximiser la visibilité de leur annonce.

L’argument de la diffusion chez vos confrères pourrait bien les convaincre, mais insistez aussi sur le fait que cela permettrait également de ne pas subir les inconvénients propres au mandat simple : différences notables sur le prix par exemple, complication des échanges, etc.

💡 À lire aussi : Comment signer plus de mandats exclusifs ?

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Une source de développement

En permettant d’obtenir plus de mandats et de toucher plus d’acquéreurs, l’inter-agence est un levier de poids pour développer votre chiffre d’affaires.

En intégrant ce service dans vos offres commerciales, vous pourriez également accroître votre zone de chalandise. Par exemple, vous pouvez communiquer à votre clientèle présente et passée la possibilité de vendre leur bien à distance ou à l’étranger par l’intermédiaire de votre service. Si vous leur avez apporté satisfaction, vous les convaincrez plus facilement.

Une aubaine pour les biens spécifiques

L’inter-cabinet peut êtres intéressant pour les biens qui ne se vendent pas, mais pas que.

Cette pratique peut aussi être adaptée à la vente de certains biens spécifiques ou nichés.

Des biens à rénover à vendre ? Travailler avec des entreprises spécialistes de l’investissement locatif.
Un appartement ou une maison à vendre avec des extérieurs ? Contactez des agences expérimentées dans ce genre de transactions.

L’inter-agence permet encore une fois de vendre plus vite en touchant plus d’acquéreurs et des profils plus qualifiés.

Notre avis

Chez Steolo, nous sommes toujours friands des solutions qui permettent d’améliorer et de développer le chiffre d’affaires d’une entreprise.

L’inter-cabinet ou inter-agence, s’il est intégré dans une stratégie cohérente, peut représenter être un levier intéressant pour signer plus de mandats, pour vendre mieux, et donc satisfaire vos clients.

D’ailleurs, le SEO peut également vous aider à trouver de nouveaux leads immobiliers et signer de nouveaux mandats. Nous restons disponibles pour vous aider à occuper les meilleures positions organiques sur Google.

💡 À découvrir : Réussir le référencement d’une agence immobilière

Bonus : Quels outils pour faciliter l'inter-agence ?

En plus des solutions à l’ancienne consistant à contacter son réseau ou à démarcher ces confrères pour mettre en place des opérations inter-agences, des outils se sont créés ces dernières années pour simplifier les mises en relation.

Voici quelques entreprises que nous avons repérées sur le Web :

Interkab, le service dédié de La Boîte Immo.
Ilisting, une plateforme de partage de mandats.
Prestige MLS, l’inter-agence pour les propriétés de luxe.
Le fichier Amepi, une association loi 1901 très reconnue.

Attention : Cette liste ne représente en rien des recommandations. Faites une étude de marché, et soyez vigilant dans le choix de vos prestataires.

Steolo —

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Panneau agence immobilière : Comment vous démarquer ?

Fabien Alexandre — Mon, 22 Feb 2021 20:31:45 +0000

Lors de balades en ville, il n’est pas rare d’apercevoir des panneaux immobiliers « À vendre » ou « Vendu » aux fenêtres et aux balcons des immeubles.

Si l’intérêt de ces panneaux est à la fois réel et connu, nous pensons chez Steolo, agence de référencement naturel spécialiste de l’immobilier, qu’ils représentent aussi l’opportunité de se démarquer. Vous avez l’habitude d’installer des panneaux pour mentionner que votre agence immobilière vend ou a vendu à bien ? Profitez de cet espace pour vous démarquer, pour casser les codes et pour atteindre à vos objectifs principaux : signer des mandats exclusifs, et satisfaire vos clients !

Steolo, l’agence SEO immobilier, vous présente des conseils et des idées pour que ces supports deviennent des leviers de développement pour votre entreprise.

Le panneau « À vendre » : transformer ses prospects et satisfaire ses clients

Les panneaux de votre agence immobilière peuvent contribuer à la satisfaction de vos clients. Mais commençons par le début.

Nous ne voyons que trop rarement des services inédits proposés par les professionnels de l’immobilier et utiles dans le cadre d’un projet de vente. Pourtant proposer des services singuliers permet de se différencier de la concurrence.

Au même titre que la multidiffusion, les panneaux des agences immobilières peuvent aider à vendre plus rapidement et mieux un bien. À condition évidemment, qu’ils fassent réellement la différence.

Pour cela, vous pourriez par exemple proposer à vos interlocuteurs de poser des panneaux lumineux ou des panneaux avec des animations pour attirer l’œil des passants et donc de potentiels acquéreurs. Avec cette démarche, vous prouvez aussi dès le début des échanges que vous êtes l’entreprise la plus innovante et donc mieux placée pour vendre le bien immobilier de votre prospect. La créativité n’a pas de limite, alors innovez !

À l’heure où de nouveaux défis mondiaux émergent, il pourrait être intéressant de montrer votre implication dans certaines causes universelles comme le futur de notre planète. En vous engageant à imprimer sur des supports recyclés et en présentant vos engagements, vous pourriez séduire davantage de vendeurs, tout en travaillant l’image de votre entreprise par les valeurs qu’elle véhicule.

Proposer l’ajout du panneau à vendre même dans le cadre d’un mandat simple ou semi-exclusif pourrait attirer la sympathie de votre interlocuteur et représenter une manière de vous démarquer. En effet, de nombreuses agences ne réservent ce service qu’aux clients qui ont signé un mandat exclusif. Pourtant, ce service ne coûte pas grand-chose. Ce modeste investissement peut réellement vous différencier de la concurrence. Si l’on comprend aisément pourquoi des prestations comme le home staging ou la réalisation de photos professionnelles doivent être réservées aux clients ayant opté pour le mandat exclusif, la pose du panneau peut facilement être élargie à tous vos clients.

💡 Complétez la lecture avec : Vitrine d’agence immobilière : Séduisez les vendeurs !

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Le panneau « Vendu » : Trouver de nouveaux clients

Une fois la mission du professionnel accomplie et la signature de l’acte authentique effective, il n’est pas rare de constater que le panneau « À vendre » a été remplacé par un panneau « Vendu ». Cette pratique est une bonne idée et peut permettre de générer de nouveaux leads immobiliers. Toutefois, plus vous serez efficace, plus vous aurez de chance de vous développer par ce biais.

Évidemment, la reprise de l’identité visuelle de l’agence, l’intégration du mot « Vendu » sont absolument essentielles, mais il faut aller plus loin. Travailler avec une agence de communication pour concevoir des panneaux percutants apportera une plus-value. Les phrases qui restent, les visuels qui impactent ou encore les formes qui se font remarquer sont parmi vos meilleurs atouts pour attirer l’œil des passants.

Nous avons également travaillé sur quelques idées que vous pourriez intégrer sur les panneaux de votre agence immobilière :

– Parlez de vos performances : durée de vente et différence entre prix de l’estimation et le prix de vente.

– Parlez d’une promotion ou d’un service exclusif que vous proposez à ceux qui voient ce panneau. Si votre panneau est animé, vous pourriez également prévoir un compte à rebours pour inciter à l’action.

– Plutôt que de chercher recruter des vendeurs directement, vous pourriez voir les choses en 2 temps. Incitez par exemple les vendeurs à se rendre sur votre site pour les identifier et faire du remarketing sur une cible partiellement déjà qualifiée.

💡 À lire : En manque de prospects ?

Panneau des agences immobilières : que faut-il savoir ?

Convaincu par le fait que les panneaux « À vendre » et « Vendu » de votre agence immobilière pourraient apporter une plus grande satisfaction de vos clients où qu’ils puissent vous permettre de signer de nouveaux mandats exclusifs ? Il ne vous reste plus qu’à passer à l’action.

Si vous avez suivi notre raisonnement et si nous n’avons évidemment rien contre les entreprises qui proposent des panneaux sobres, nous vous recommandons de travailler avec une agence de communication ou un freelance, généralement plus créatifs et au courant des dernières tendances.

Si vous souhaitez que votre panneau immobilier apporte de vrais résultats, il faut considérer sa conception comme un projet à part entière et s’investir aussi bien financièrement qu’au niveau du temps.

Vous souhaitez vous lancer ? Pensez également à vous renseigner sur la législation qui encadre la pose de panneaux des agences immobilières, notamment dans les copropriétés.

Steolo —

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Partenariats agence immobilière : quels accords passer ?

Fabien Alexandre — Fri, 12 Feb 2021 14:59:17 +0000

Après quelques semaines de pause, nous revenons aujourd’hui avec un nouvel article. Rassurez-vous, en 2021 comme en 2020, nos articles de blog seront élaborés pour aider les professionnels de l’immobilier à développer leur activité.

Avant de vous présenter plus précisément le thème de ce nouvel article, nous souhaitons profiter de ce premier texte de l’année pour vous présenter nos meilleurs vœux pour 2021. Que les douze prochains mois vous apportent tout ce que vous souhaitez et notamment des centaines de nouveaux leads immobiliers.

Pour cela, passer certains partenariats pourrait vous permettre d’accroître votre business. Steolo, votre agence spécialiste du référencement naturel immobilier, vous présente les accords qu’il pourrait être intéressant de passer pour votre agence immobilière. Nous nous concentrerons dans cet article sur les négociations relatives à des échanges de services, mais contracter avec certains partenaires pourra aussi contribuer au développement de votre entreprise.

Concevoir un partenariat pertinent pour votre agence immobilière

Avant de conclure un partenariat, un long travail de fond doit être mené. Comme souvent la préparation prend du temps, mais est obligatoire pour mener un projet qui portera ses fruits. Vous le savez, chez steolo, agence seo immobilier, nous accordons une grande importance à la méthodologie. Et la conclusion de partenariat pour votre agence immobilière ne déroge pas à la règle. Découvrez une proposition de méthodologie à appliquer.

En fonction de vos objectifs, et de votre activité (nous reviendrons sur cela dans les deux prochaines parties), vous devez commencer par identifier et lister vos cibles.
En fonction de vos cibles, vous devez préparer une offre alléchante qui permettra à chaque cocontractant d’obtenir un avantage de la situation.
Vous devez évidemment penser également à la forme autant qu’au fond. Présentez toujours sur des supports de qualité pour mettre toutes les chances de votre côté.
Comme lorsque vous définissez la stratégie marketing de votre agence immobilière, vous devez également prévoir et mettre en place une méthode pour toucher, séduire et convertir vos prospects en clients.
Vous devez vous assurer grâce à une gestion continue de la relation que le partenariat mis en place porte ses fruits et idéalement chercher à l’optimiser.

Même si la méthodologie pourra vous aider à mettre en place des partenariats de qualité pour votre agence immobilière, cette dernière n’est pas suffisante pour que les accords soient générateurs d’une augmentation du chiffre d’affaires. Et pourtant, c’est bien là l’objectif de tout votre travail. Ainsi, identifiez avant toute chose les partenariats que vous souhaitez signer en fonction de vos objectifs. Par exemple, si vous avez une agence immobilière, vous pouvez chercher à rendre plus séduisante votre offre à destination des vendeurs ou encore chercher à augmenter votre chiffre d’affaires.

💡 Pour plus d’informations : Groupement d’agences immobilières : Faut-il en rejoindre un ?

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Des partenariats pour vos vendeurs

Premièrement, il pourrait en effet être intéressant pour votre agence immobilière de nouer des partenariats avec des entreprises pouvant rendre plus attractive votre offre.

En tant qu’agence immobilière, votre objectif est bien évidemment de trouver de nouveaux vendeurs pour signer de nouveaux mandats exclusifs. Ainsi, tous les partenariats qui pourront vous permettre de rendre votre offre plus séduisante aux yeux des propriétaires doivent être étudiés.

En manque d’inspiration ? Découvrez les partenariats que pourriez nouer avec des professionnels ayant une activité connexe :

Dans la mesure où vous ne pouvez pas offrir les diagnostics immobiliers à vos vendeurs, vous pourriez par exemple proposer et mettre en avant une réduction exclusive pour la réalisation des diagnostics. D’un point de vue commercial, un remboursement des diagnostics sera évidemment plus fort.
Au même titre que pour le point précédent, des réductions exclusives avec des prestataires connexes seront un plus pour votre offre. Rapprochez-vous donc des professionnels de votre région comme des déménageurs, des architectes, des artisans ou des experts immobiliers, pour proposer des réductions exclusives à vos interlocuteurs et pour apporter des affaires à vos relations.
On y pense moins, mais des partenariats interagence peuvent également séduire votre vendeur. En effet, il pourra, en mettant son bien dans votre agence, profiter de plusieurs fichiers clients. Cela sera également un argument à faire valoir si vos prospects s’opposent au mandat exclusif.
D’autres partenariats pourraient également être intéressants. Vous pourriez proposer un cadeau ou une surprise dans le cas d’une vente avec vous. Des fleurs, du champagne, etc. ? Les pistes sont infinies. Gardez le suspens en ne parlant que d’une surprise.
Promouvoir un réseau local exhaustif, qualifié et compétent peut également faire la différence.

Si mettre en place des partenariats pour accroître l’attractivité de son offre peut-être intéressante, d’autres sortes de partenariats sont aussi intéressants. En effet, certains pourraient vous permettre de développer votre chiffre d’affaires.

Des partenariats pour trouver de nouveaux clients

En effet, nouer certains partenariats peut vous permettre de développer votre chiffre d’affaires. Comme pour la partie précédente, découvrez les partenariats que vous pouvez tisser pour signer de nouveaux mandats exclusifs.

Parvenir à identifier un vendeur avant qu’il n’entame son projet est idéal. Pour cela, si vous parvenez à les toucher et à vous faire remarquer à ce moment-là vous aurez de bonnes chances de signer un nouveau contrat. Le SEO est idéal pour ça, mais conclure certains accords le sera également. Tissez-vous un réseau de professionnel (notaire, avocat, des syndics, des concierges, etc.) qui pourra vous permettre de générer de nouvelles ventes.
Créer un statut d’ambassadeur pour que vos anciens clients ou vos recommandations vous recommandent peut également vous rapporter du business. Proposez des cadeaux ou une rémunération pour les inciter à vous recommander et gérer cette liste continuellement.
La diversification peut également être une source de plus de business. Lancer un service relatif à l’immobilier neuf quand on est une agence traditionnelle pourrait permettre de proposer un partenariat gagnant-gagnant aux promoteurs immobiliers.
La relation-presse peut également être un bon moyen de proposer du contenu gratuitement en échange de promotion sur des supports spécialisés ciblant les vendeurs immobiliers de votre localité par exemple.
Des opérations de communication commune avec d’autres professionnels ayant la même cible en participant aux frais peuvent également être avantageuses.

Vous l’aurez compris, conclure certains partenariats peut être bénéfique à votre activité tout comme le SEO. Vous souhaitez truster les meilleures positions sur Google ? N’hésitez pas à nous contacter pour que nous puissions vous aider.

Steolo —

💡 À découvrir : En manque de prospects ?

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Groupement d’agences immobilières : Faut-il en rejoindre un ?

Fabien Alexandre — Fri, 12 Feb 2021 14:01:56 +0000

Une fois n’est pas coutume ! Nous sortons cette semaine des sujets directement liés au marketing immobilier pour tenter de répondre à des questions que nos clients — professionnels de l’immobilier — se posent. Nous nous interrogeons donc aujourd’hui sur les groupements d’agences immobilières et leur intérêt pour le développement des entreprises.

Même si l’on ne traitera pas directement de marketing, nous nous intéressons évidemment à ce sujet sous l’angle « business » et « développement commercial ». Après tout, en tant qu’agence SEO spécialiste de l’immobilier, nous n’avons qu’une idée en tête : permettre aux professionnels du secteur de développer leur chiffre d’affaires et leur activité.

Ainsi, après une présentation des groupements d’agences, nous vous présenterons les avantages d’intégrer une de ces organisations. Nous vous partagerons également de précieux conseils pour choisir les meilleures options.

💡 N’hésitez pas à lire : Notre guide complet sur le marketing immobilier

Groupement d'agences immobilières : Qu'est-ce que c'est ?

Pour les professionnels les moins expérimentés ou pour ceux qui n’ont pas encore exploité pleinement le potentiel du « réseautage », un petit rattrapage s’impose. Les groupements d’agences immobilières sont des organisations professionnelles qui rassemblent différentes entreprises indépendantes, mais évoluant dans le même secteur afin d’améliorer certaines caractéristiques des membres : performances, offres, outils, etc.

Selon les politiques et les offres, ces organisations peuvent permettre de se tisser un réseau pour proposer des offres plus abouties (intercabinet par exemple) ou d’échanger et de travailler sur les axes à investir pour satisfaire encore plus ses clients, signer de nouveaux mandats, ou encore prendre le virage du digital.

Contrairement aux fédérations, le but des groupements d’agences immobilières n’est — a priori — pas de défendre les droits d’une profession, même si selon les situations et les groupements, certains peuvent faire porter leur voix.

En France, de nombreux groupements d’agences se sont créés et ont imaginé des offres disparates. Certaines satisferont les chefs d’entreprises qui cherchent sans cesse de nouveaux horizons pour leurs sociétés.

Steolo, votre agence de référencement naturel spécialiste de l’immobilier vous présente aujourd’hui les avantages de rejoindre ces groupements en prenant soin de vous présenter également les différentes typologies d’offre.

💡 Pour approfondir : Partenariats agence immobilière : quels accords passer ?

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Groupement d'agences immobilières : Comment choisir ?

Chez Steolo, nous sommes assez obtus sur l’importance, pour nous, de définir des objectifs précis et d’appliquer une méthodologie approuvée pour atteindre ces derniers avant d’entamer une nouvelle alternative. Choisir votre groupement d’agences immobilières ne déroge pas à la règle.

Il nous semble donc évidemment d’avoir des objectifs précis au moment de se mettre à la recherche de votre prochain groupement d’agences. Par objectif, nous entendons que vous devez savoir ce que vous venez y chercher. Souhaitez-vous communiquer plus efficacement ? Gagner en visibilité, proposer une offre plus adaptée à votre cible ? Tisser des relations solides ? Réfléchissez et décidez-vous sur un ou plusieurs objectifs ! C’est indispensable !

Une fois vos objectifs précis en tête, vous pourrez faire le tour des organisations, écoutez leur offre, leur discours et sélectionnez efficacement votre future organisation. Dans tous les cas, nous vous recommandons évidemment de vous investir dans ces organisations.

Les avantages d'intégrer un groupement d'agences immobilières

Vous l’avez compris, les groupements d’agences peuvent vous permettre de renforcer votre image locale, de découvrir des canaux d’acquisition qui fonctionnent, ou encore vous permettre de vous améliorer dans tel ou tel domaine comme la communication immobilière par exemple.

Si plusieurs objectifs vous intéressent, il pourrait par exemple intéressant de rejoindre un groupement d’agences immobilières localisées et un groupement national, mais plus porté sur les formations des membres à des techniques rodées.

Localement, de nombreux groupements ont vu le jour. Par exemple, Groupement 17 est un réseau d’agences immobilières sur La Rochelle et en Charente Maritime. GAAM est un groupement d’agences immobilières dans le sud de la France et autour de Montpellier.

Sinon des groupements comme Agences Réunies ou Property Partners ont opté pour une prestation plus globale.

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À la découvert d'un groupement : Property Partners

Crée en 2013, property-partners est un groupement qui accueille actuellement 275 agences immobilières situées en France, Belgique et Suisse.

Outre une centrale d’achats qui permet aux agences membres de faire de belles economies, le groupement propose de tres nombreuses formations, via zoom ou en présentiel et accompagne ses membres à être plus visible, plus crédible, à offrir un service plus complet et donc à faire plus de chiffre d’affaires et à être plus rentable ». N’hésitez pas à les contacter de notre part !

Steolo —

L’article Groupement d’agences immobilières : Faut-il en rejoindre un ? est apparu en premier sur Steolo.

Netty : Notre avis sur leurs sites Internet

Fabien Alexandre — Fri, 05 Feb 2021 15:01:27 +0000

En 12 années d’existence, Netty s’est imposé comme un acteur majeur en matière de marketing immobilier. Grâce à un service de création de sites immobilier, à un logiciel immobilier, et à d’autres prestations, la marque alsacienne a séduit, séduit et séduira de nombreux clients.

Dans la mesure où nos interlocuteurs nous demandent régulièrement un avis sur les solutions de Netty, nous avons décidé de partager notre ressenti à propos de l’un des leaders du marché du webmarketing immobilier.

En tant qu’agence SEO Immobilier, nous sommes régulièrement amenés à collaborer avec des entreprises du secteur. Nous pensons que notre retour d’expérience sur certains services précis peut être bénéfique aux professionnels de l’immobilier.

Les sites Internet de Netty : Une offre avec de nombreux atouts

Netty offre de nombreux avantages aux agences immobilières qui leur font confiance pour la création de leur site immobilier. Découvrez les intérêts de passer par la société alsacienne.

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Un site Internet conçu à partir de template

La première chose à savoir est que la solution de Netty repose sur des templates. Pour rappel, un template est à un gabarit de pages web sans contenu. Les templates permettent de travailler depuis un squelette design. Avec ce dispositif, les porteurs de projet n’ont qu’à modifier les contenus. La simplicité de la prise en main et la facilité d’utilisation de leur CMS sont indéniablement des avantages à faire valoir pour Netty.

Vous l’aurez donc compris, en optant pour Netty, vous pourrez créer facilement votre site Internet. En effet, la modification du contenu est intuitive et rapide. Nous y reviendrons plus tard, mais la réactivité de leur service client est également un aspect positif de leurs services. Car si les possibilités sont plus limitées que des solutions comme Wix, la réactivité de leurs équipes leur permet de mettre en place rapidement des modifications que les utilisateurs ne peuvent pas effectuer de manière autonome.

Évidemment, le fait que l’entreprise soit spécialisée dans l’immobilier est aussi un plus pour les professionnels du secteur. Chaque produit est pensé pour les besoins de leurs cibles. En tant que spécialistes de l’immobilier, nous ne pouvons qu’approuver cette démarche.

La connexion avec leur logiciel immobilier et donc la possibilité de travailler avec un interlocuteur unique est aussi un point positif pour Netty.

💡 Concernant les logiciels immobiliers, voici : Comment choisir le meilleur logiciel immobilier : les questions à vous poser !

Des tarifs plus qu’abordables pour les agences immobilières

Le fait de baser leur produit sur des templates permet à l’entreprise de réduire le temps de création et par la même occasion, les coûts. Netty se démarque donc par des tarifs avantageux. En effet, un site web conçu par Netty coûte entre 49 € et 59 € par mois selon l’utilisation ou non de leur logiciel. En optant pour la facturation annuelle, les professionnels peuvent aussi obtenir une remise commerciale.

La solution Netty permet donc de maîtriser ses dépenses et de créer un premier site performant à un coût très avantageux. Attention, ce fonctionnement présente tout de même des limites. Ce type de prestation ne permet pas d’être propriétaire de son site Internet. En plus de ce premier point bloquant, le fait qu’un tiers garde la main sur votre outil peut être source d’inquiétudes ou de conflits si vous souhaitez mettre un terme à la collaboration.

💡 Vous aimeriez savoir : Quel est le prix de la création d’un site Internet immobilier ?

L’équipe de Netty : un vrai plus pour votre projet

Nous l’avons vu plus haut, Netty a mis le paquet sur l’accompagnement de ses clients. À part pendant la période de confinement (ce qui est tout à fait compréhensible), les équipes de Netty sont toujours réactives, agréables et disponibles pour résoudre les problèmes de leurs clients. Nous les contactons régulièrement et même si nous sommes concurrents, nous apprécions le fait de collaborer avec eux.

Vous profiterez avec Netty des services d’une équipe de professionnels compétents. L’équipe est à l’écoute et effectue les modifications très rapidement sur votre site lorsque votre interface ne vous permet pas de modifier ce que vous souhaitez. Enfin, la plupart des modifications sont effectuées gratuitement. Ce point est très appréciable, car de nombreuses entreprises concurrentes établissent un devis même pour les demandes les plus simples.

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Les limites de la solution de Netty pour la création d’un site immobilier

Comme chaque solution, Netty présente aussi quelques limites. Nous vous les présentons de manière détaillée.

Les templates de Netty

Les templates facilitent la création de sites Internet. Mais ce fonctionnement présente aussi quelques limites. Les modifications qu’il est possible d’effectuer de manière autonome sont assez restreintes. Par exemple, vous n’avez pas accès aux codes HTML de la page.

Aussi, les templates ne sont pas entièrement personnalisables. Vous risquez donc d’avoir un site semblable à celui de votre concurrent. Avec le fonctionnement proposé, vous avez également moins de liberté en termes d’UX (expérience utilisateur).

La solution Netty tient-elle sa promesse en matière de référencement ?

Bien qu’il s’agisse d’outils pratiques et efficaces, nous estimons toutefois que la promesse relative au référencement naturel immobilier n’est pas totalement tenue. S’il est vrai qu’une dimension SEO a été intégrée dans leurs sites Internet, cela ne nous semble pas suffisant pour truster effectivement les premières positions sur Google. Attention, cette information doit être prise avec du recul dans la mesure où nous n’avons jamais travaillé avec leur offre Premium SEO.

Mais alors, pourquoi avons-nous un avis si tranché ? Nous estimons qu’il y a un décalage entre ce qui est proposé sur leur site Internet et la réalité du SEO. Mettre en avant « un site web optimisé pour un référencement optimal sur Google » sans évoquer l’élaboration d’une stratégie SEO et en présentant seulement le respect de certaines prérogatives de Google nous semble un peu réducteur. Pour qu’un site soit optimisé d’un point de vue SEO, il doit par exemple répondre à des objectifs donc à une stratégie. Avoir un site répondant seulement aux prérogatives techniques de Google ne permettra pas de bien se positionner dans les SERP et de générer du trafic qualifié.

Si les sites de Netty peuvent présenter une base de travail acceptable, vous devrez mener d’autres actions pour placer vos pages sur la première page de Google.

Au-delà de ce premier point, nous ne partageons pas le même avis que Netty sur certaines « optimisations » SEO à réaliser. Par exemple, la présence de liens avec des ancres différentes menant vers une même page n’est pas, à notre sens, une pratique optimale.

Vous pensez peut-être qu’en tant que professionnel du SEO, nous ne sommes pas objectifs. Nous comprenons évidemment cette méfiance. Mais, nous vous rassurons tout de suite sur le fait que notre démarche se veut intègre. En même temps, il est normal que nous ayons des choses à redire sinon nous n’aurions pas notre place sur le marché.

Pour prendre la défense de Netty, il est vrai aussi de rappeler que Steolo et Netty ne proposent pas la même prestation et la même gamme tarifaire. Les prestations de Netty seront certainement plus abordables pour des budgets moins conséquents.

💡 À découvrir également : Réussir le référencement d’une agence immobilière

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Travailler votre référencement naturel immobilier avec Steolo

Si vous souhaitez travailler votre référencement, nous vous recommandons de travailler avec un spécialiste du SEO. Chez Steolo, nous faisons du référencement naturel appliqué à l’immobilier.

Nous ne faisons que du référencement naturel ! Pourquoi ? Car nous savons que c’est le canal d’acquisition le plus rentable sur le web. Mais cette technique est également complexe. Ainsi, nous préférons nous concentrer sur cette discipline pour être les plus performants possible. Cela nous permet aussi de nous démarquer des agences de webmarketing immobilier.

Mais alors, pourquoi n’intervenons-nous que dans l’immobilier ? Contrairement aux autres agences SEO, nous pensons qu’il est important de maîtriser le secteur dans lequel nous évoluons. C’est le meilleur moyen de proposer des stratégies efficaces et capables de générer des leads. Cette spécialisation nous permet aussi de travailler avec des rédacteurs immobiliers compétents dans leur domaine.

💡 Des questionnements sur le référencement ? Voici : Tout ce que vous devez savoir pour référencer votre site dans l’immobilier

Créer un site Internet sur mesure avec Steolo

Comme Netty, nous proposons également de créer des sites Internet ! Et, nous avons la prétention de penser que notre offre est innovante. Nous proposons des sites conçus à partir d’une stratégie SEO. En clair, plutôt que de créer un site et de penser ensuite aux leviers à activer pour le rendre visible, nous imaginons une stratégie SEO et nous concevons un site qui doit bien se positionner sur les mots-clefs ciblés.

Pourquoi avons-nous décidé de proposer une offre nouvelle ? Tout simplement pour faire réaliser des économies à nos interlocuteurs. En effet, beaucoup de clients viennent nous voir pour travailler leur visibilité après avoir investi des milliers d’euros dans un nouveau site. Plutôt que d’effectuer deux investissements (un pour le site, l’autre pour la stratégie digitale), nous proposons de contracter les coûts en travaillant conjointement la création d’un nouvel outil et une stratégie SEO. Notre offre vous intéresse ? Découvrez notre proposition de valeur pour la création de votre site Internet.

Steolo —

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Création d’une agence immobilière : Nos conseils pour bien vous lancer !

Fabien Alexandre — Fri, 05 Feb 2021 14:22:51 +0000

Si la création d’une agence immobilière sur le plan juridique est la première étape de l’aventure, c’est loin d’être la seule. Création d’un site immobilier, prospection immobilière, obligation de se constituer un réseau… Les choses à faire sont variées. À tel point, qu’il est parfois très difficile de savoir par où commencer et comment agir efficacement. Steolo, agence SEO spécialiste de l’immobilier, vous livre quelques conseils pour vous aider à devenir leader de votre marché.

Étape 1 : Créez juridiquement votre agence immobilière

Certains porteurs de projet ont l’impression que créer une agence immobilière est une simple formalité. Nous vous conseillons tout de même de rester sur vos gardes. Cette première étape peut s’avérer périlleuse. En effet, entre le choix du statut juridique de l’entreprise, l’élaboration du business plan, ou encore la recherche d’un prêt, il peut-être difficile de créer une agence immobilière dans un environnement sain et viable.

En plus des questions auxquelles vous devez répondre, vous devez également vous assurer de respecter les obligations de votre profession. Et, le moins que l’on puisse dire, c’est que la loi Hoguet en impose beaucoup : garantie financière, assurance professionnelle, carte « Transaction »… N’oubliez rien sous peine de voir l’aventure se terminer plus tôt que prévu…

💡 À explorer : Nom de votre agence immobilière : Comment bien le choisir ?

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Consultez sur le site du service public, la page dédiée aux obligations de l’agent immobilier pour connaître toutes les conditions à remplir.

Étape 2 : Pensez à une stratégie pour atteindre vos objectifs

Contrairement à ce que certains peuvent penser, il est indispensable de penser très tôt à la stratégie que vous allez mettre en place pour attirer de nouveaux clients. En tant qu’agence immobilière, vous êtes à la recherche de mandats exclusifs de vente. Pour cela, vous devez penser à travailler votre visibilité auprès des vendeurs. Mais alors, comment y parvenir ? Si investir dans une belle vitrine peut être efficace, ce n’est pas obligatoirement la technique la plus efficace. Dans tous les cas, il en existe d’autres. Par exemple, la création d’un site Internet peut être efficace à condition de respecter certaines conditions.

Le problème c’est que beaucoup de professionnels (et pas seulement dans l’immobilier) pensent à investir dans un beau site Internet, mais oublient de penser à leur visibilité sur le web. Alors que vous n’oseriez pas investir dans une agence située dans une ruelle déserte, certaines entreprises investissent des milliers d’euros dans un site qui sera invisible. Pour travailler votre visibilité, le référencement naturel peut être la solution idéale. Technique d’inbound marketing, le SEO vous permet de vous positionner à des endroits stratégiques sur Google pour que vos clients vous trouvent et vous contactent directement.

💡 Pour aller plus loin : Définir la stratégie marketing de son agence immobilière : nos meilleurs conseils

Le SEO est le canal d’acquisition le plus efficace sur le web – Le SEO coûte 4 fois moins cher que le référencement payant – Le SEO présente les résultats les plus durables –

Exemple : vous êtes une agence immobilière située dans le 18e arrondissement de Paris et vous souhaitez vous développer grâce au référencement. Après des efforts conséquents, vous atterrissez enfin en première page sur la requête « estimation immobilière paris 18 ». Les vendeurs à la recherche d’une prestation que vous offrez vous contactent automatiquement et régulièrement. Vous venez d’inverser le processus de prospection immobilière. En effet, vous ne courrez plus après les prospects, mais c’est eux qui viennent à vous. Il ne vous reste plus qu’à les convertir en client.

Étape 3 : Truster les meilleures positions sur Google

Nous allons vous faire une confidence, le SEO (référencement naturel) n’est pas le seul moyen de se rendre visible auprès des vendeurs. Mais en tant qu’agence SEO spécialiste de l’immobilier, nous sommes sûrs de l’efficacité de cette technique et l’on est même prêt à parier que c’est la technique la plus efficace.

Comme nous, vous êtes convaincus de l’efficacité du référencement naturel ? Vous avez 2 options principales pour truster les meilleures positions sur Google :

Vous former et référencer votre site Internet de manière autonome. Allez cadeau, on vous offre une petite infographie pour vous aider. Pour la télécharger, remplissez l’encadré dans le footer de notre site 🙂
Confier cette mission à une agence SEO spécialiste de l’immobilier (Steolo). Alors, que vous souhaitiez nous confier la création de votre site et son référencement ou simplement en savoir plus sur notre métier, n’hésitez pas à nous contacter.

Steolo –

💡 Vous apprécierez aussi : Découvrez nos conseils pour réussir le blog de votre agence immobilière

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